若葉マークの起業家が一人前の社長になる方法を公開。セミナー講師、セミナー主催者になり「その他大勢」から一瞬で抜け出す！

だから、いくらなの？

2004年09月30日

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あなたは広告に商品の値段をちゃんと明記していますか？
　
価格の書いてない広告は、それだけで反応率が下がります。

特に、同じ商品・サービスが並んでいるタウンページ（電話帳広告）などでは、価格を入れている広告と、入れていない広告の差は歴然です。

お客様は、価格が書いていない会社には【怖くて】電話ができないのです。

※お寿司屋さんで【時価って書いてあるお寿司】頼む勇気ありますか？

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良い商品が売れるわけではない。

2004年09月29日

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新規のお客様は　『その商品が良い』　から買うのではなく、

『その商品が、よさそうに見える』　から買うのです。

例えば、就職が非常に難しい会社（大学生の就職希望ランキングなんかでいつも上位の一流会社）にも必ず何人か

『何でこんな使えない奴が、この会社にいるんだろう？』

といわれる正社員がいますよね。

もちろん、何らかの『コネ入社』もいるでしょうが、使えない社員のほとんどは、
入社時の試験・面接で

『使えるように見えた』

からなんです。

実際に仕事をする前に　『良さそうに見えた』　から採用されたのです。

よく　『うちの商品は使ってもらえば違いがわかるさ』

なんていう、職人さんのような経営者の方がいらっしゃいますが、逆を言えば

『最初に使ってもらえないから、違いなんかわからない』

ということになってしまうのです。

以前ある本で、

ぜんぜん売れなかったとある商品を【桐の箱】に入れて高級感を出し、値段を倍にして売ったところ、あらビックリ、並べていた商品が１日で売れてしまった。

という記事を読みましたが、まさにこれなんかそうですね。

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お客様を選びます。

2004年09月28日

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当社ではお客様を選びます。

一番大切なお客様
何回も当社を利用してくださるお客様（リピート客）。ありがとうございます。

２番目に大切なお客様
新規のお客様の中で、簡単な説明で納得して当社のサービスを利用していただけるお客様。ありがとうございます。

3番目に大切なお客様
新規のお客様の中で、説明などに多少時間はかかるが、最終的に当社のサービスを利用していただけるお客様。ありがとうございます。

お客様ではない方々
最初から”値段だけ”を聞いてきて『～はどうなの？』・『どこどこはいくらだけど・・』・『こっちは客なんだから～ぐらいできるだろ』などとマナーに反した横柄な態度をとられる方々

私は最後のような方々を『当社のお客様ではない』と決めさせていただいております。

ビジネスというのは本来対等の立場で行なうのであって、決して物乞いではないはずです。

したがって、そういったお客様には

『当社ではお客様がご希望されるような商品・サービスはございませんので、どうぞ他社様をご利用くださいませ。』

と、やさしく対応しております。

※社員のやる気やプライドを維持するためにも、ある程度は必要なことではないでしょうか？

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『恐怖感の克服方法』についてのご感想

2004年09月27日

以前このブログで書きました、道幸さんのセミナーから仕入れた『恐怖感の克服方法』についての感想メールをいただきました。

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松尾だんなさんへ

お久しぶりです。ブログためになります。

わたくしも、かなり若いときから「最悪の事態を想定」して行動している人間です。

というのも、中学の担任教師が、その考えを教えてくれました。

まあ、そのときはビジネスじゃなくて、恋愛に置き換えてわかりやすく教えてくれたのですが。

恋愛。
→告白し失敗した自分を想定し、先にノートに書いておく

担任教師は「自殺防止になるから、そういう訓練をしとけ」といってました。

そのときは笑ってた自分。

今では、あの日サボらず学校に行っててよかったと本当に思います。
（結局、中高６年制の学校で、学んだのはその一つだけでした。）

ビジネスだけじゃなくて、プライベートも。

たとえば結婚。
→（離婚を想定）して、何パタンもシミュレートし決断。

おかげで（？）うまくいってます。ちなみに、「あしたダンナor自分が突然死んだら」というシミュレートも。

宮本

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宮本さん、メールありがとうございます。

宮本さんは私の奥さんの大学時代からの友人で、現在は中央競馬会所属の調教師夫人です。

私の奥さんの話では、彼女は１頭の競走馬を好きになり、その馬を追いかけていく中で、その馬の調教を担当していた、当時調教助手であった現在のご主人と知り合ったそうです。

彼女は「最悪の事態を想定」しながらも、自分の夢を確実にを手に入れた、素敵な女性のようです。

★宮本調教師夫人のブログ　しろうと女房の厩舎日記

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ああ、クジ付き名刺　2

2004年09月25日

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前回の続き

周りから『無謀だ！止めておけ！絶対失敗する！』
との声を

『ありがたき声援』
と勝手に判断し（自分に都合のいいプラス思考）

またまた最後の貯金と奥さんに内緒で《借金》をして、ネクストサービス株式会社を設立　私自身が代表取締役に就任

3ヶ月間 ”死ぬ気でバタバタ“ した結果
（その時TBSテレビ『ニュースの森』などで取材を受ける）　

なんと大手生命保険会社Sと仮契約・テスト販売成功
（その間３０回以上のプレゼン・打ち合わせ・ご機嫌伺い・太鼓持ちをする。）

『これで大手生命保険会社Sの営業社員《５万人》に ”くじ付き名刺”が独占販売できる！』

と喜び、（その時点で約３００名の営業社員様から注文を受ける）

周りからも　
『いや～絶対にうまくいくと思ったよ、松尾社長なら成功すると思っていましたよ！』　

と手のひらを返したような祝福をうけたのもつかの間、

《くじ付き名刺》の特許を持っている総販売元が

資金繰り失敗の為

【まさかの“倒産”】・・・。

”私の１６０万円＋それまでかかった費用　約500万円がパ～”

特許や法律の関係もあり私にはどうすることもできず、既存のお客さまに対して落選した選挙候補者のようにつらい《お詫び行脚》の日々が約1ヶ月続く

ちなみにその時なぜか、大手生命保険会社Sの役員様（ナイスミドル）から

『うちに正社員として来ないか、支部長候補として人事部長に君を推薦するから』

というありがたき　《リップサービス》　をもらったことが救いであり、今でもその役員様には大変感謝しております。

その後、紆余曲折を経て現在の仕事に真剣に取り組んでおります。

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ああ、くじ付き名刺・・。

2004年09月24日

このブログを始めてちょうど１ヶ月がたちました。最初は

『ブログと言うものがこれから爆発的に流行るらしいから、ちょっと便乗してみようか・・。』

くらいの考えで始めてみたものの、最近は１日に平均５００アクセスもあり（非常にありがたく思っております。）

『ちゃんと有意義な情報を発信しなくては・・。』
とプレシャーのかかり始めた今日この頃です。

さて、今日は【ブログ開設１ヶ月記念・大感謝際】として、私のプロフィール
『いばらストーリー』をお送りいたします。

（当社HP ・メルマガ『新規の達人への道』にも書きましたので、すでに読んでいただいた方には復習の意味も込めましして・・？）

■松尾　昭仁　（まつお　あきひと）・昭和42年4月20日生　37歳
（あまり努力・勉強していないせいか人からはいくぶん若く見られるようです。）

○ちなみに同じ年に生まれに有名人
巨人軍　清原和博　　ヴィッセル神戸　三浦知良　
俳優　織田裕二　　江口洋介
女優　鷲尾いさ子　　斉藤こずえ　　伊藤つかさ　
演歌　坂本冬実　など　　（敬称略）

一人の妻（声楽家）と２人の幼稚園児（6歳の長女と5歳の長男）の４人家族でつつましく生活しております。

地元、埼玉県の私立進学高校　西武学園文理高等学校経て《２年間の浪人生活》

高校・浪人の計５年間やる気のない無気力で怠惰な生活のため
お坊さんのエリート校！駒澤大学経営学部経営学科

“だけ”に辛うじて合格！
(現役・1浪・2浪計28校受験・決して不合格マニアではありません。)　

お釈迦様に感謝し“ありがたく進学”

卒業後、今は懐かしい《バブル景気》のおかげと
《学生にしては口が達者だった》ことが幸いして当時波に乗っていた

業界２位の総合人材派遣会社　キャリアスタッフ (現アデコ株式会社）に入社、日本橋支社営業部に配属。

３年間新規の顧客開拓（当然飛び込み営業）と若い娘さんからベテランの女史までをいろいろな会社にせっせと派遣・・・。

その後、父との約束もあり父がオーナ社長を務める会社（年商５～６億円程度で建設と特殊清掃業を主とした会社）に転職。人事と営業の責任者をやらせてもらう。
　　　　　　　　　　
仕事にやりがいを感じられず（単なる甘え）淡々と業務を遂行していたある日、早朝のテレビ番組から　

《クジ付き名刺》

なるのがビジネスマン、特に営業職に”密かなブーム”という情報を入手。

その時なぜかその　《クジ付き名刺》　が私の頭から離れず、２日後に総販売元をネットで調べ、この商品の代理販売ができないか直談判。

その結果、加盟金１６０万円（私のなけなしの貯金・自腹）を払うことを条件に、埼玉県全域を１社で独占できる《埼玉県エリア代理店》の契約を結ぶ。

また、この頃たまたま本屋で神田昌典氏の『あなたの会社が９０日で儲かる』と出会い『顧客獲得実践会（現在休会）』に入会。

ビジネスに対してがぜんヤル気が出て “億万長者”を意識し始める。

しかし、父の会社の名前でこの事業をやっていくことが好ましくないとの判断で、（地元では公共事業や大手企業との取引が多くあるため、クジ付きの名刺販売に父である社長のOKがでず）

周りから　『無謀だ！止めておけ！絶対失敗するぞ！』

との声を『ありがたき声援』と勝手に判断し（自分に都合のいい超プラス思考↑）、またまた最後の貯金と奥さんに内緒で《借金》をして、

ネクストサービス株式会社を設立、私自身が代表取締役に就任。

長くなるので続きは次回・・・。

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（以下はコメントに対して）

リストラおやじさん、コメントありがとうございます。また成功参考事例へのリンク感謝いたします。ライブドア・堀江社長の日記と並べていただき、ちょっとうれしいです。

ネット起業でマイホームをＧＥＴさん、コメントありがとうございます。『秘訣は健康管理・・』もっともですね。今、風邪を引いて熱があるようなので、身にしみる言葉です。

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ライブセミナーの続き。

2004年09月22日

緊急のお知らせ！

NTTフリーダイヤルの良番に空きがあります。

０１２０－＊＊＊－５５５
限定１名様　早い者勝ちです。

ご希望の方は今すぐこちらからお申込下さい。
フリーダイヤルに関する詳細はこちらです。

■先週土曜日のライブセミナー「サラリーマン起業で年収３倍倶楽部」で得たこと。
　パート２　（ノウハウ・知識の仕入値　６０００円）

③想う力

例えば、月収を３００万円稼ぎたければ、1日に何十回も『俺の月収は３００万円だ！』と想い、そのときに頭の中で《カラーで３００万円を握っている自分をイメージする》ことが大切だと道幸さんは話していました。

私自身最近、なりたい自分をよく頭の中で思い描いていますが、今思えば全て【白黒の画像】だったような気がします。今後は全て【カラー】で想う癖をつけたいと思いました。
　　
④恐怖感の克服方法

独立しビジネスを始めると、得体の知れない孤独や恐怖を感じることがあります。その恐怖への対処法ですが、先ず『最悪を考える』ことだそうです。

例えば、あるプロジェクトをスタートさせるとき、始めから失敗したときをシュミレーションする。もし失敗しても何とかその後大丈夫だと判断したときにはゴーをかけ、失敗したら全てがなくなるような賭けはしない。

道幸さんいわく『計算されたリスクをとる』事が大事だそうです。

また一見矛盾するようなことですが『リスクをとらないと成功はしない』ともおっしゃっていました。

この他にも、いろいろと気づきや学ぶことの多かったセミナーで、仕入れ金額（投資）の元は十分取れたセミナーでした。

※セミナーから数日たっているため、私の記憶が曖昧で一部道幸さんが話した内容と異なることがあるかもしれませんが、悪しからず。

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モデリング・本を出版する意味

2004年09月21日

←写真はモデルです？

今回のセミナー「サラリーマン起業で年収３倍倶楽部」で得たこと。（ノウハウ・知識の仕入値　６０００円）

①モデリング

道幸さんは自分がなりたい憧れの人の・行動・信念・ポジショニングなどを徹底的にマネし加速成功したそうです。自分で１から作っていくより、成功者のマネをした方がはるかに早く結果が出ると言っていました。

ちなみに格闘技『K1』の石井館長は、モータースポーツの『F１』を徹底的にモデリング（マネ）し、あっという間にビジネスとして成功されたそうです。
（人の道は外れてしまったような気もしますが。）

②本を出版する意味

本の印税は大体１０％だそうです。現在道幸さんの加速成功は５万部売れているそうですが（この数字もビジネス書としてはすごいのですが）本から得る収入は今のところ約800万円で本人いわく『大した金額ではない』そうです。

ではなぜ忙しい経営者がわざわざ本を書くのか？

本が売れると、会社に良い人材が入社する・良いお客が増える・上場していると株主が増えるのが理由だそうです。

特に道幸さんは、自分の会社に良い人材が新たに入るメリットは計り知れないと言っていました。なるほど、そうですよね。社長の人柄や経営方針に共感した有能な人材が、多額のリクルート費用無しに確保できるのですから。最近、有名でない会社の社長がこぞって本を出版するなぞが解けました。

他にも有意義な情報があるのですが続きは明日・・。

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セミナー参加について考える

2004年09月20日

道幸武久さん主宰「サラリーマン起業で年収３倍倶楽部」ライブセミナーに行ってきました。
（写真は296会社.com・HP、前回のセミナー風景より）

私自身いろいろな方のセミナーに、２ヶ月に１度くらいの割合で参加していますが、有料セミナーや各種マニュアル・書籍の購入は私にとって、使える情報や考え方の仕入れです。仕入れたものは、鮮度のいいうちに料理（自分なりに実践・検証）しなければいけません。

よくセミナーに行くこと自体に意義を感じ、月に何度も参加されているような方を見るのですが、それだけでは『いい話を聞いたなぁ。』だけで終わってしまうのではないでしょうか。

新しい情報を仕入れたら先ずそれを自分なりに実行・実践し、ある程度の形にしてから、また次の情報を新たに仕入れる。それくらいが良いのではと私は思っています。

ところで、今回の道幸さんのセミナーは『素直に素晴しい』内容でした。

明日以降、感想を交えてお話します。

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加速成功

2004年09月18日

今日はこれから、池袋の東京芸術劇場で、道幸武久さん主宰「サラリーマン起業で年収３倍倶楽部」ライブセミナーに行ってきます。

道幸さんと言えば先ごろ加速成功という大ベストセラーを出版し、また球団再編問題の意中にいるライフドア堀江社長の、個人的なコンサルもなさっている有名な方で、ミリオネアコンサルタントと言う、なんともかっこいい肩書きをお持ちです。

そんな方が、『自身のサクセスノウハウ』をたった6000円で惜しみなくお話になられるセミナーとあって、募集数日で定員に達する伝説のセミナーと言われています。

しかし、この『行列ができるセミナー』もご自分の作戦が成功して、そうなったそうです。

どういうことかと言うと、道幸さんは最初、定員を非常に少なく人を集め、第1回目を満員にしました。そして次のセミナーでも定員を増やさず、わざとキャンセル待ちを作り、お客様に対して『このセミナーはすぐに定員になってしまうから、早く申し込まなければ』と常に思わせているそうです。

そうすることにより、『セミナーを受講できた人は6000円を払ってでも受講できたことがラッキーに思える仕掛けをしている』とおっしゃっていました。
（もちろんセミナー自体は非常にすばらしいものがありますが。）

これって繁盛しているラーメン屋さんと同じですよね。１時間も待って食べたラーメンは、非常にありがたいけど、全く同じ味でも、いつもすぐ食べられるラーメンはおいしくはあっても、別にありがたくはないですよね。

じゃ、インプットに行ってきます。
いい話を聞いてきましたら、このブログでお話ししますね。

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（以下はコメントに対して）

某○山行政書士事務所のQさんコメントありがとうございます。
Qさんのボスはとてもビックな方ですので、私なんかが意見するなんて・・・。
今度あった時にでもお話しておきます。（笑）

ビューさんコメントありがとうございます。
確かに『生お客様の声』のほうが効果ありそうですね。

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眼鏡をかけた30代で2人のお子さんのお父さん！

2004年09月17日

街中で人を振り向かせようとするとき

『皆さん、見てください！今日は○○が大変お得です！』と言っても人はなかなか振り向きませんが、

『そこの眼鏡をかけた30代で2人のお子さんのお父さん！今日は○○が大変お得です！』

と言えば、

『あぁ、俺に声をかけているのかなぁ』

と振り向きます。

これを広告のコピーに応用し

『今回は特別に”眼鏡をかけた30代で2人のお子さんのお父さん”に限り全品30％値引き、限定15名様だけですよ！』

なんて広告なら、反応率が上がるのではないでしょうか？

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お客様の声

2004年09月16日

『お客様の声』を集める。

『顧客獲得実践会』（現在休会中）を主宰している・カリスマ経営コンサルタント神田昌典先生が記憶喪失になっても絶対に思いだしたい、マーケティング手法の一つ”は『お客様の声を集めることだ』といっています。

実践会元会員の私としては、神田先生がそこまで言うのでは、実践しないわけにはいきません。

という事でやってみました。

その結果・・・確かに効果はあります。

当社が販売していますNTTフリーダイヤルのHPに『お客様の声』を載せてから、オーダーが30％位増えたのには正直驚きました。

でも冷静考えれば自分で１００回『いい商品ですよ！』というより、実際にその商品を買ったお客様が『この商品を買ってよかったわ』っていってくれたほうが、よっぽど信用できますよね。

新聞の折込チラシに入っている【ダイエット】関連の広告、よく見てください。
まさに『お客様の声』のオンパレード。

『やせました！』・『夢のようです！』・『もうこの商品は手放せません！』
なんて言葉が踊っていますよね。

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ライさんコメントありがとうございます。
『為になるプログ』といっていただき、うれしく思います。
よろしかったら、今後もお付き合い下さい。

幸せ社長さんコメントありがとうございます。
まさに『経験者は語る』ですね。今後は気をつけて下さいね。（笑）

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自信の10年間返品保障

2004年09月15日

『使ってみなければ・空けてみなければわからない』

世の中に商品があふれ、『商品選択の自由』がありすぎる現在、どうすればお客様を振り向かせられるでしょうか？

そんな時『返品OKですよ』と言えば

『いらなかったら返していいんだ。だったらとりあえず買ってみようかなぁ』

という気になっても不思議ではありませんよね。

返品サービスのポイントは・・。

１・代金を商品と引き換えにする(先に料金をもらう）
使用後お客様から代金を回収しようとすると、返品率がぐっと増してしまいます。

２・返品の際の経費はお客様に持ってもらう
冷やかし防止と、返品率を下げるためです。

３・返品可能期間を設ける
返品可能期間にはいろいろな考え方があると思いますが、私はなるべく長い時間を設定したほうが、購買率が上がり、返品率が下がるのではと思っています。
『１週間以内返品OK』の商品と、『自信の１０年間返品保証』とうたった商品ではどちらが売れそうですか？　

あと、これは裏技なんですが、返品期間が短いと、買った瞬間から『返そうか・どうしようか？』と悩むのですが、返品期間が長いと『今返さなくても、あとでいいや・・。』なんて考える人が意外に多いんですよ。（そのうち返すこと忘れてしまったりして・・。）

特に今流行の【情報商材】などは、返品保証を必ずつけるべき商品ですね。

でも自分の商品に自信のない人は、くれぐれも良く考えてから【返品保証】つけてください。

っていうか、自身のない商品はお客様に売らないようにお願いします。（笑）

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スリムドカン

2004年09月14日

先日私の母に銀座漢方研究所という会社から電話があった。

『銀座漢方研究所の○○です。先日はお買い上げありがとうございました。ご愛用いただいておりますスリムドカンですが、この商品は非常に人気があり、現在製造が追いつかなくなっております。今回お申込されませんと、次の入荷まで３ヶ月かかかってしまいますが、今回ご注文されますか？』

【銀座漢方研究所】　そう、あの日本一のお金持ちであり商売の神様　
斉藤一人さんが社長を勤める会社です。

さすがマーケティングしつくされたトークです。
今買わなければ３ヶ月も・・・。

とっても純粋な私の母は半年分ものスリムドカンを注文し

『電話をもらってよかったわ。電話がなかったら・・・。』

なんて本気で思っている人が、他にも沢山いるんですよね。

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今すぐお電話を！

2004年09月13日

外資系保険会社のテレビコマーシャルが、最近やたらと多く放送されています。作り方も一見コマーシャルには見えず、現役のアナウンサーやタレントを使い、あたかも番組のワンコーナーのようです。

外資系の会社は一言で言えば『マーケティングの鬼』です。効果測定を徹底的におこない、効果のある広告は残り、効果がないと分かればあっという間にその手法をやめてしまいます。

『資料のご請求、お問合せは”今すぐお電話を！”フリーダイヤル　0120-XXX-XXX　
２４時間受け付中。』

このセリフも多くの効果測定中で残った、大変反応率の高い、ダイレクトマーケティングには外せないフレーズです。

”フリーダイヤルと２４時間受付（留守番電話）については、以前のブログで説明しましたので、今回は”今すぐお電話を！”についてのご説明。

”今すぐお電話を！”と入れるだけで問合せをしようか迷っているお客様に、行動を促す（背中を押す）効果があります。

『そんなバカな』と思った方は、是非注意深く、テレビショッピングやラジオショッピングをチックして下さい。

疑うよりも先ず実践！

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FAXDMの作り方

2004年09月11日

昨日は【FAX・DM】の概略を大まかに説明しましたが、今日は私の作成した
「低コストで効果バツグン！　『 FAXDM 』を自分でスラスラ書く“ポイントマニュアル』
のなかから、今すぐ使えるノウハウの１部を特別にお伝えしたいと思います。（すでにご購入いただいた１００名近いお客様、ごめんなさい。でもありがとうございます。）

■送信の効果的な日時

○業種により、時間、曜日、月末月初めなど、よく吟味して日時を設定する。
○上記のようにあくまでも第１ステップとしてのPRなのでソフトに、より多くを前提に考える。
○FAXと電話が共有のところもまだ多いので、時間帯をよく考えること。
○仕事時間、接客時間は避ける。会社なら夕方5時すぎ、少しホッとできる時間が効果的。
○キャンペーン内容など、季節に応じた内容の時は、ステップアップ方式から逆算して、ある程度ゆとりをもった日時に送信する。
○お盆、年末年始、決算時期など押し迫った時期は避ける。

■クレーム対策

○原稿のはじめと終わり（ﾍｯﾀﾞｰ､ﾌｯﾀｰ）に、必ずお詫びお断りの1文を書く。
○業種が決まっているときは、その業社のみに、また「この紙1枚のみの…」送信であることを明記。
○返信欄に「以後FAXの送信は不要」という項目をつける。
○クレーム電話には先ず丁重に「申し訳ありませんでした」と謝る。あまりの場合はテレホンカードや切手を送るなどする策を講じる。（企業からのクレームはほとんど無い。個人宅にFAXすると起こりうる。）
○やみくもな送信は避ける。業種を選び、送信される相手に有益な情報であることを示唆する内容にする。

■送信後の対応

①先ず反応のあった相手先に、自社パンフ、各種サービス案内、担当者の名刺などをなるべく沢山入れて送付。（無料資料でも充実感のあるイメージ）

②資料が届いた頃を見計らって（1週間以内）電話を担当者に入れる。「パンフレットは見てもらえましたか」「社員旅行、宴会のご予定、ご予算は…」「××の汚れでお困りでしたか」などさりげなく聞いてみる。

③さらに1ヵ月後（旅行や宴会なら予定2ヶ月前）もう一度担当者に手書きでDM郵送。その内容は電話で聞いた予算、コース、サービス内容にする。商品売込みなら「キャンペーン」と題して割引き特典などを付ける。

④なお、1週間後にもう１度電話フォローする。

以上のことを踏まえて１度【FAXDM】を作成してみてはいかがでしょうか？
「低コストで効果バツグン！　『 FAX・DM 』を自分でスラスラ書く“ポイントマニュアル』

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横浜　/ FAX・DM

2004年09月10日

今日は横浜ランドマークタワーに入っている、某企業様での打合せのため、片道２時間かけての小旅行に行ってきました。

移動に往復４時間は堪えましたが、今までお世話になっていた担当者様が、この度栄転のため移動なされるということで、ご挨拶させていただきました。Y様、今までありがとうございました。H様、今後よろしくお願いいたします。

さて、『ダイレクトマーケティング』の方法の一つとして【FAX・DM】というものがあります。

【FAX・DM】特徴・メリットは
１．送信コストが安い
２．既に開封された状態で届くので、読まれる可能性が非常に高い
３．一斉に送信できるので時間がかからない
４．原稿があればその日に送信でき、その日にレスポンスが分かる
５．初期費用・基本料金もなく送信分だけのコストで済む
６．郵便DMの5分の１のコストで送信できる

すでにFAX・DMを利用している会社とその使用法としては

■　通信販売会社の新規会員獲得キャンペーン
■　ビジネスホテルのサラリーマン向け顧客獲得
■　社会保険労務士の法人客の新規開拓
■　作業着販売会社の新規顧客獲得
■　自動車ディーラーの新規販売代理店の開拓
■　オフィス用品の納入先の新規開拓
■　経営コンサル会社のセミナーへの集客
■　病院の企業向け健康診断の新規開拓
■　損保代理店の自動車修理工場への新規取り扱い開拓
■　生命保険会社の法人向け新規開拓
■　フィットネスクラブの法人・個人会員の新規開拓
■　オフィスクリーニング会社の清掃の新規開拓
■　ランチのオフィス宅配の新規開拓

などがあります。

ちなみに、広告代理店やFAX・DM作成代行会社に原稿依頼をした場合の料金（相場）は枚（1パターン）につき1万円から15万円くらいの間で大体5万円前後に料金を設定している会社が多いようです。
ただし、依頼した原稿に効果がなく手直し等を申し出た場合は、当然別途料金が請求されます。

だったら自分で納得する原稿を作りましょう！

FAX・DM成功の秘訣はズバリその原稿です！
FAX・DMの原稿作成はポイントさえ抑えれば、あなたが思っているほど難しくはありません！！

ということで、私が【FAX・DM】を作る上でのポイントをまとめた
「低コストで効果バツグン！　『 FAX・DM 』を自分でスラスラ書く“ポイントマニュアル』
というものを商品として、当社より販売していますので、ご興味のある方はHPを見てください。すみません。これ完璧に宣伝ですね。

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商談　ＩＮ　新宿

2004年09月09日

今日は、仕事の打合せのため新宿（東京）に行き、その後、お世話になっている
メンター様の事務所がある六本木にご挨拶に行ってきます。

『会社から１歩も出ない営業法・超小予算ダイレクトマーケティング』を実践している私でも、当然仕事のために外出することがあります。

①同業他社様との情報交換
②同業・他業の企業様との業務の提携
③当社が代理店契約を結んでいる大手の企業様との打合せ
　（ＮＴＴ・日本テレコム・パナソニックなど）
④成功された経営者やコンサルタントのセミナーや勉強会
⑤仕事上やプライベートなど、尊敬できる先輩や
　メンターに直接会って相談やアドバイスをもらうとき

『誰とも会わず、１日中パソコンや電話の前に座って注文を待っているだけで、商売ができるんですか？』

とたまに勘違をした質問を受けるのですが、今流行の【小遣い稼ぎ】程度なら可能かもしれませんが、事業（正業）としてやっていくためにはやはり【リアルな活動】も絶対に必要です。

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（以下はコメントに対して）

丸山さんコメントありがとうございます。
ところで、私の周りでどんなことが起こり始めているのですか？　

丸山先生からのお知らせです。
『ノーリスク起業予備校　第２期生』募集のご案内

ビーユーさんコメントありがとうございます。
ビーユーさんのおっしゃるように『逃げの起業』では成功はありえませんよね。起業を考えていらっしゃる方は、ブームに流されず、よく考えてからの起業をお勧めします。

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リスクの少ない起業法

2004年09月08日

私がこのプログや　メルマガ「新規の達人」への道　でお話している内容を一言でいえば【リスクが少なく、どうしたら新規のお客様を多く集められるか？】ということです。

私がよく相談にのってもらっている友人に『家族を路頭に迷わせない！』をコンセプトとした【ノーリスク起業法】の第一人者であり、年間１００件以上の会社設立に関わる（おそら日本ＮＯ,１）スーパー行政書士の丸山学さんがいます。

丸山さんご自身が勤めていた会社をやめ、行政書士として独立し、現在の地位を確立するまでをつづった行政書士になって年収1000万円稼ぐ法はベストセラーとして多くの士業の方に読まれています。

そんな丸山さんと以前居酒屋でお酒を飲んでいた時の会話です。

松尾『最近あまり後先考えないで会社をやめて、独立する友人が私の周りに増えているんですが・・。』

丸山さん『どうも起業するのがかっこいいと言うか、一種のブームのようになっている傾向があるみたいなんですよ。私の事務所で会社設立する方も、先ず会社を作って、それから経営方針やお客様の確保を考える・・・なんて人が実は多いんですよ。』

松尾『やっぱり。でもそれじゃ失敗するのが目に見えていますね』

丸山さん『そうなんです！そんな考えで会社を作っても１年ともちません。だからこれから起業をしたいと考えている人に、今度私が実際やってきたことを体系的に教え、先ずは年収１０００万円稼げる社長を作る予備校を作ろうと思っているんです。』

松尾『よ、予備校ですか？』

その時は『すごいビジョンだなぁ』っと思ったぐらいだったんですが、丸山さん本当に開校してしまいました。それも第１期生、募集してすぐに定員オーバー。キャンセル待ちまででたとのこと。

そんな丸山さんが待望の『ノーリスク起業予備校　第２期生』の募集を始めました。丸山さんのメルマガ（総読者数1万人）でも告知を始めましたので、おそらくすぐに定員が埋まってしまうでしょうが、ご興味のある方は案内だけでもご覧になったらいかがでしょうか？
多くの気づきがありますよ！

『ノーリスク起業予備校　第２期生』募集のご案内

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エスキモーに氷を売っていいのか？

2004年09月07日

おかげさまで私の初メルマガ「新規の達人」への道/新規顧客獲得物語
が、昨日発表の『まぐまぐ新作ビジネス部門』読者獲得ランキングで第３位になりました。ひとえに、皆様のおかげだと思っております。ありがとうございます。

─────────────────────────────────

ところで、本日は【エスキモーに氷を売ってもいいのか？】を考えてみたいと思います。

【エスキモーに氷を売る】と言うのは、要するに『必要のないものでもお客様に買ってもらう』と言う意味で、営業の世界では良く使われている言葉です。

でも本当に必要のないものまで、お客様に買わせていいのでしょうか？　それでお客様に喜んでいただけるのでしょうか？

私が訪問販売をやめて、ダイレクトマーケティングだけで営業している理由の１つがそこにありました。

当時の私はお客様と直接会って商品を説明すると、どうしても熱が入るタイプでした。買ってもらいたい気持ちが強くなり、もう一押しだとわかれば、時にその商品を誇大にアピールすることだってありました。

そんなことがだんだんとイヤになっていったんでしょうね。

だから今の私は、広告を見てその商品を必要と思っいただいた人だけに手をおげてもらう方式で営業しています。

（誤解のないために書いておきますが、対面営業が有効な商品も沢山あるでしょうし、営業マンの話を会ってちゃんと聞いてから商品を購入したいお客様も多くいらっしゃるはずです。念のために。）

ちなみに、エスキモーに氷を売る―魅力のない商品を、いかにセールスするか　ジョンスポールストラ (著), Jon Spoelstra (原著), 中道暁子 (翻訳)は非常に参考になるビジネス書です。こちらも誤解のないように。

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（以下はコメントに対して）

ｔｏｍａさん、おかちゃんさん、コメントありがとうございます。

「信用を得るのは難しい。信用を得たいのなら、信用をなくさないこと」

そのとおりだと思います。さっそく私の手帳にメモさせていただきます。

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顔を出せ！

2004年09月06日

このブログにも私の顔が出ています。（毎日）
当社のHPにいたっては、前ページで私の顔を見ることができます。

正直、始めはイヤでした。不特定多数の人たちに、かっこよくもない自分の姿をさらすなんて。

でもね、ブログやホームページなどのネットの世界って、まだまだ『怪しい』世界なんです。その世界で【商売】しようとしたら、その『怪しさ』を一つ一つ取り除いていかなければならないんです。

その１つが顔を出すこと。会社の代表がちゃんと素顔をさらしていれば、最低限『この会社、変なことはできないな』って思いませんか？

私自身、ネットで買い物をする場合、一番最初にすることは、やっぱりそのお店のオーナーや担当者の【顔確認】です。別に『人相が悪いから買うのを止めよう（笑）』なんて思いません。ただそれだけで【安心】するんです。

そういえば・・、昨日行った【スーパー銭湯】すごく流行っているんですが（駐車場なんか入りきれなくて遠くの第３駐車場まで行かされました）やっぱりオーナーをはじめ、マネージャー・料理長・サービス担当者などの写真が見やすい場所に貼ってありました。

流行っているお店は抜かりがないですね。

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おかちゃんさん、コメントを２つ頂きありがとうございます。

留守番電話のメッセージの件、参考になりました。また、『温泉の効能を証明する認証機関』面白いアイデアだと思います。是非トライしてみてはいかがですか？

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日曜日

2004年09月05日

今日は日曜日なのでお休みさせていただきます。

子供をつれて近くの温泉（スーパー銭湯）でも行こうかなぁ。

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お時間のある時にでもどうぞ。
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新規の電話を逃がさないために

2004年09月04日

前回の続き

確かに２４時間体制でオペレーター（電話受付）を雇うには、大変なコストがかかってしまいます。

でも【留守番電話】なら設備投資も数千円ですみ、また特別な人件費などもかかりません。

留守番電話には【見込み客を逃がすメッセージ】と、【見込み客をお客様に変える】
メッセージがあります。

前回書いた
『営業時間中にもう一度お掛け直し下さい。』
と言うメッセージは当然お客さを逃がすメッセージです。

明日になればまた忙しい日々が始まり、前日のチラシのことなんて忘れてしまうのが悲しいかな現実です。（お客様の中にはちゃんと営業時間中にかけ直してくださる方もいらっしゃるでしょうが・・。）

では、どんなメーッセージなら良いのでしょうか？

『当社がご案内しています○○は現在ご注文が殺到しておりますので、このお電話にてご予約を頂いた方から順に受け付けさせていただいております。発信音の後にお名前、携帯電話などのご連絡先を録音下さい。折り返しこちらからご連絡差し上げます。』

このメッセージのポイントは
①注文が殺到しているとアナウンスすること
②相手の連絡先を録音させること
この２点です。

お客様は人気商品に強い購買意欲を持ちます。『注文が殺到している』と言えばさらにほしくなるのが心情です。そのあとにすかさず相手の連絡先を聞けば、『どうぞ、連絡を下さい』となるわけです。

土日や夜間のお客様からの電話、あなたは逃していませんか？

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新規のお客様が逃げちゃうよ。

2004年09月03日

『はい、○○株式会社です。当社の営業時間は平日の月曜日から金曜日、
午前9時から午後5時までとなっております。営業時間中にもう一度お掛け直し下さい。
お電話ありがとうございました』

夜遅く、仕事も一段落つきリラックスしている中、
『この商品ほしいな、注文してみるか！』

と広告やチラシの電話番号に電話をかけてみて、こんなアナウンスが流れてきた経験ありませんか？

私は思います。
『もったいないなー。せっかくの新規のお客様が逃げちゃうよ。』

こう言うと多くの経営者は
『そりゃーなるべく長い時間電話受付をしたいけど社員の残業代を考えると・・・。
24時間受付なんか通販専門の大手しか資金的に無理なんだよ。』

と言う声が聞こえてきそうです。

でも本当にそうでしょうか？

長くなるので、続きは次回に・・。

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メルマガ「あなたも90日で人気セミナー講師と主催者になれる！」（創刊号）

2004年09月01日

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
■
■　┌──┐彡　　　　　　　　　　
■　│＼／│　メルマガ「あなたも90日で人気セミナー講師と主催者になれる！」
■　└──┘　　　　
■　　　　　　　　平成18年 3月 2日号（創刊号）　http://www.next-kigyou.com/
■　　　　　　　　　
■　　　　　　　　　　　　人気セミナープロデューサー　松尾昭仁
■
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
　【セミナーで人生を逆転！？】
───────────────────────────────────

　はじめまして。人気セミナープロデューサーの松尾昭仁です。

　皆さんは『セミナー講師』というと、一体どういうイメージを
　抱かれるでしょうか？

　私もつい１年前までは、皆さんと同じ

　「セミナーは受ける立場で、お金を払って聞くもの」

　と思っていました。

　しかし今は

　「セミナーを主催する立場」

　であり

　「お金を貰って講師として話す側」

　になりました。

　では私はどうして短期間でこのように人生を逆転
　できたのでしょうか？

　実はなかなか信じてもらえないかもしれませんが、
　私を含め私の周りにいる

　「人気セミナー講師やその主催者」

　の多くは元々

　「普通のおじさん・お兄さん・お姉さん」なんです。

　他人より偉いとか特別なことを何かしている人
　たちでは決してありません。

　しかし、「そんな普通の人たち」がセミナー講師を
　することにより、人生を大きく変えているのも事実です。

　そして実は、

　「セミナー講師になること」
　「セミナーを自ら主催すること」

　はそんなに難しいことではないのです。

　こののメールマガジンでは、私、松尾がたった半年
　という短い時間でどうやってセミナー講師になり、

　自ら企画・運営・主催をしてきたかを余すところなく
　お話させていただきます。

　セミナーの企画・運営方法からビジネスへ結びつける
　ポイント等、盛りだくさんの内容です。

　
　そして私がこれから書くメールマガジンの内容をあなたが
　実践し努力すれば、

　たった90日で人気セミナー講師と主催者になれるのです！

　では、私と一緒にセミナービジネスの扉を開けましょう！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
　　【お勧め書籍のご紹介】
───────────────────────────────────
　　
　このコーナーでは、私（松尾）が実際に読んで「ためになる！」
　「面白い！』」と思った書籍を、厳選して御紹介しております。

　──────────────────────────────
　『はじめての講師デビューノート―折り返しの人生にライトがあたる』
　http://tinyurl.com/r6o6h

　片岡五郎 (著), マダム路子 (著)　明日香出版社
　──────────────────────────────

　【目次』

　第1章　講師登録をする前に準備すること
　第2章　居眠りされない講演をする
　第3章　講師に求められる「見せる魅力」
　第4章　講演会場は舞台、あなたは役者
　第5章　こんな講師が人気講師になる
　第6章　Q&A マダム路子&児玉進
　第7章　あなたの魅力を生かして輝く講師人生を
　……………………………………………………………………

　『人生経験豊富な「ミドル世代」こそセミナー講師になって、
　もう一度輝き、そして社会貢献をしながら生涯現役でいよう！』
　という、元気が出てそしてセミナーについて学べる書籍です。（松尾）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
　【弊社からのお知らせ・ご案内】
───────────────────────────────────

　■ 筆者松尾昭仁の『笑える』プロフィール　
　『いばらストーリー』はこちら⇒　http://tinyurl.com/ct5ks

　■インタビューを受けました！⇒　http://tinyurl.com/g54bs

　■ ノンフィクション『ライブドア大学セミナーでの1日』
　　⇒　http://next.livedoor.biz/archives/50273838.html

───────────────────────────────────

　■当社のホームページ

　ネクストサービス総合ホームページ
　http://www.next-s.net/

　ネクストサービス NTT事業推進部
　http://www.next-s.net/ntt.html

　ネクストサービス起業支援事業部
　http://www.next-kigyou.com　
　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■編集後記
───────────────────────────────────

　創刊号はいかがでしたか？

　これから毎週このメルマガでは、「セミナー開催のノウハウ」に
　ついて私の実践してきたことや知識を、一生懸命に書いていき
　ますので、どうぞ末永くお付き合いください。

　また、このメルマガを読んで、何か感じたことがありましたら、
　どしどしメールをいただきたいと思います。

　⇒ information@next-s.net　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

-----【編集・発行】ネクストサービス株式会社セミナー事務局
-----【発行責任者】　松尾　昭仁
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-----【Ｂlogサイト】 http://next.livedoor.biz/

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　　→　http://www.mag2.com/m/0000187685.html　
　
◇このメルマガを発行できるのも、発行許可をいただいたまぐまぐさん
　のおかげです。まぐまぐさんそしてスタッフの皆さまに、心から感謝
　いたします。

◇このメルマガの著作権は、ネクストサービス株式会社及び
　筆者の松尾昭仁に帰属します。
　　　　　　　
　　　　　　Copyright(c) 2004 Ｎext Ｓervice All rights reserved.

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