懐かしいから売れる！

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グリコが発売している「タイムスリップグリコ＜青春のメロディチョコレート＞」が売れています。

お菓子に８センチシングルＣＤが“おまけ”として付いているのですが、このお菓子が食べたくてこの商品を買う人はいないでしょう。

そう、おまけのＣＤが主役の商品ですね。
そしてこれを買うのは我々”大人達”です。

1967年から1984年にかけてヒットした18曲のうち１曲のＣＤが入っているのですが、そのころ青春時代を過ごした私もノスタルジーを感じて買ってしまいました。
（ちなみに私は1967年生まれです。）

この商品の成功は買って欲しい人たちの年代を明確に意識し商品開発をしたからでしょう。（ターゲットは30代〜40代に絞っていると思われます。）

顧客ダーゲットの年代を絞り、懐かしさやノスタルジーを刺激する。
あなたの商品に応用することはできないでしょうか？

■『そうか、懐かしさか！』と応用を考え始めた行動派のあなたは　　　　　　　　
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今より若くはなれません！

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ライブドア（マザーズ上場）堀江社長　３２歳
サイバーエージェント（マザーズ上場）藤田社長　３１歳
テイクアンドギヴ・ニーズ（東証２部上場）野尻社長　３２歳

30代前半までに会社を上場させ成功されている社長さんです。
（他にも探せばいらっしゃるようですが無意味なのでやめました・・・。）

こういった最近の若き成功者を見ていると私自身
『もう自分は37歳だから本当は遅いのかな・・・。』
なんて弱気の虫がうずくことがあります。

でもそんなときは必ず

『いかん、いかん。今より決して若くはなれないんだ。今やらなかったら１年後絶対に後悔するぞ！』

と自分に強く言い聞かせることにしています。

あのカーネルサンダース氏はなんと65歳で創始し、ケンタッキー・フライド・チキンのフランチャイズ制度を世界で初めて作り上げたそうです。

彼は決して
『もう６５歳だから・・。』
なんて思わなかったから偉業を成し遂げられたのですね。

もう37歳ではなく、まだ３７歳の松尾でした。

■『そうか、もうではなくてまだなんだなぁ。』とやる気の出た前向きなあなたは　　　　　　　　　　
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モー娘。もガツガツ！

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以前読んだスポーツ新聞にこんなインタビュー記事が載っていました。

『芸能界に入って一番ビックリしたことは、みんながガツガツしているところ。かわいい顔のアイドル達がテレビに映らないところでは必死になって売れる為の努力をしているんです。最初はすごく違和感があったけど、今は私も負けないようにガツガツと目立つことばかり考えています。』

これはモーニング娘。に最近入った１５か１６歳のメンバーの発言です。
（誰だか名前は忘れましたが。てっいうか、今のモー娘。のメンバーの名前を把握することは私には不可能です、ハイ。）

この記事を読んだ時,正直『スゴイ』と感じてしまいました。

『あぁ、だからモー娘。は今だに売れているんだな。』
（一時の勢いはありませんがね。）

芸能界で売れるのは大変です。（参考）
競争が一番激しい業界かもしれません。

しかし程度の差こそあれビジネスの世界だって同じです。

【ガツガツと努力する。】

モー娘。に一つ教わってしまいました。(*^_^*)

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お客様の声の集め方。2

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以前(10月16日）、当社が実際に行なっている“お客様の声の集め方”をこのブログで書きましたが、今回はこれから新しくご商売を始められる方にも簡単にできる“お客様の声の集め方”をご紹介します。

（『なぜ“お客様の声”を集めるのか？』については９月１６日のブログをお読み下さい。）

【モニターを募集する】

無料または半額などの大幅な値引きによって“先ずその商品やサービスを使っていただき”そしてそのモニターの条件として必ず感想（お客様の声）を書いてもらうのです。
（書いていただいたお客様の声を実名または匿名でチラシなどに掲載する許可は必ず取ってくださいね。）

これでお客様の声は簡単に集まります。

このような形で集めた“お客様の声”は大抵良いことが書いてあるものです。
（しかし、もしその商品・サービスについて悪い感想が思ったより多かった場合はその販売自体をもう一度考えてみてください。）

このようにして集まった“お客さの声”をチラシや広告などの販売促進としてお役立ててください。

■今日のブログで１つでも気づきがあった勉強家のあなたは
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ミュージシャンで起業！

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今回はちょっと勇気・元気が出るお話です。

昨夜遅く、私が以前勤めていた会社の後輩から久しぶりに電話がありました。

彼も私の後を追うようにして脱サラしたのですが、彼が扱っている商材は
なんと【自分の声】。
そう彼はミュージシャン（歌手）で独立し生計を立てているのです。

お互いがサラリーマンの頃、よく彼は
『僕は好きな歌で食っていきます。歌で成功すると決めたんです！』
と真顔で熱く語っていたので

『お前なぁ、あの世界で成功するなんてプールの中に落ちたコンタクトレンズを拾うくらい難しいことなんだよ。』
などとよく諭していた私でした。（その頃は、今思うと恥ずかしいくらいマイナス思考で不満ばっかり言っているいやなサラリーマンでしたね。）

しかし、今の彼の年収は軽くウン万円超え！

作詞作曲したＣＤが売れて印税がガッポリってわけではなく、テレビＣＭの歌・声を中心にカラオケのバックコーラスや、ＮＨＫの子供番組の声優などまでこなすマルチな活躍をしているスタジオミュージシャンとして活躍しているんです。

でもこれ全て彼が直接営業してとってきた仕事です。（彼は事務所に属していません。）

しかし私は彼のミュージシャンとしての成功の秘訣がここにあると思っています。

事務所に所属していれば勝手に仕事が舞い込んでくるなんて思わず、手当たりしだい飛び込み営業。営業先で自分のデモテープを渡したり場合によってはその場で歌を披露する。

そんなことするミュージシャンはほとんどいないので営業先ではウケます。

『あんたはシンガーソング営業マンだね。』
なんて最初の頃よくそう言われたそうです。

この世の中に彼より歌のうまい人は沢山いるはずです。
しかし彼は自分を売り込む積極的な行動力、営業力、夢、ビジョンがあったからこそ今の立場を手に入れたのです。

彼の成功には我々起業家が見習うべき点がいくつもある気がしています。

○内へ
『年内に必ず飲もうな！』

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ブログの達人？

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本日「ブログで起業をしよう」というビジネス書を出版される、ベストセラー作家先生に『ブログの達人』というありがたい称号をいただいた松尾です（笑）。

達人なんてとんでもない、ブログ知識はまだまだ中・高校生レベルの私ではありますが

『ブログの作り方を教えてください。』
『ブログをやっているのですが全然アクセスが増えません。どうしたらアクセスが増えますか？』
『人気ブログランキングの上位にはどうしたらなれますか？』
『ライブドア・ブログランキングのカテゴリー別ベスト20に一度は入りたいのですが？』

などといったメールを最近多くいただくようになりましたので、まだブログをやられていない方や、いまいちブログのアクセス数を増やせない方々に今後何かの形で情報を提供していきたいと考えています。

ブログはまだ『導入期』であり、来年の2005年から『成長期』に入っていくといわれています。

ですので、ブログの参入はお早めに！

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○○しないと損をする！

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今読んでいるマーケティング関連の本の中に購買者（お客様）の心理について、次のようなことが書かれていました。

『人間が行動を起こす動機は自分の利益を上げるためか、自分の損失を防ぐための2つしかない。
またどちらが強く行動を起こすかというと、自分の利益を上げるたよりも自分の損失を防ぐためののほうが5倍くらい強い動機となる。』

なるほど。なるほど。
ということは、

『国家資格○○を取ってあなたも年収300万円アップ！』
とコピーするよりも

『国家資格○○を持っていないだけで、あなたは年収300万円も損をしている！』
と書いたほうがお客様は5倍も反応するということになるんですね。

で、今日のポイント

『○○すると得をする！』と書くのなら『○○しないと損をする！』とコピーしたほうが反応率がアップする。

おまけ
広告やチラシ作りのためにも【人間心理の勉強】大切ですね。

■『今日のブログ少しはためになったぞ！』と思っていただいた素敵な方は
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ビジネス/プライベート

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昨日は久々の飲み会。

あまりに個性の強い人たちと（いい意味ですよ！）楽しく酒を酌み交わしたおかげで、今日は少々二日酔い気味です。
（集まった６人、後で調べたらみんなブログやってるんですね。ハイ、素敵です。）

そんな状態でも、このブログを更新するためだけに、休日の今日も私は会社にいます。

『自宅にパソコンないの？』

『はい、ありません。』

元々はあったのですが、自宅にパソコンがあるとどうしてもメールチェックやらなんやかんやで、仕事とプライベートの境界線がなくなってしまったので、思い切って自宅からパソコンを撤去しました。

それからは

休日などでも仕事があれば面倒でも会社に行く。⇒用が終わったらさっさと自宅に帰る。⇒自宅では仕事のことは極力忘れて子供達と本気で遊ぶ。

今はインターネットのおかげで情報がいつでも入ってきます。
だから時間を上手にコントロールしないと
『いつも仕事をしている気持ちだけになって本当はだらだらと・・・。』

そうならない為にも仕事は会社でしましょう！というご提案でした。
（いろんな事情でそうできない方も多いでしょうが、”できない”ではなく”やらない”かもしれませんよ！）

さぁ、帰って子供とドングリ拾いだ！

■『二日酔いでもブログを更新するとは感心だ！』と思っていただいた素敵な方は　
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もう一度会いたくなる名刺。2

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昨日書いた『もう一度会いたくなる名刺。』に対してうれしいコメントをいただきましたので、今回は特別サービス？として今まで有料コンサルでしかお話していなかった名刺ネタをひとつ。

あなたは携帯電話をお持ちですか？
おそらく今これをお読みの方で『持ってない』という方はいないでしょうね。

では次の質問。
『携帯電話の電話番号をご自分の名刺に書いていますか？』

私の手元にある名刺を調べてみると、大手の会社の社員さんの名刺にはあまりかかれていませんが、中小企業・ベンチャー・個人経営者さんの名刺にほとんど携帯番号が書かれています。

で、私の名刺はというと・・・・
『携帯番号は書いていません。』（もちろん携帯電話は持っていまが・・。）

それはなぜか？

初対面のお客様との名刺交換のときに
『○○様とは今後末永くお付き合いさせていただきたいので”特別”に私の携帯番号をお教えしときますね。なんかあったら遠慮なくかけてください。』
といって、その場で携帯番号を”手書き”するためです。

これだけでお客様は”小さな感動”を覚えてくれます。

それとセミナーや交流会などで
『この人とは今後一緒に仕事がしたいな・・。とか、何か組んで仕事できないかなぁ・・。』
などと思った人に、こちらを印象付ける時にも効果を発揮します。

[実際に私はこのやり方で、現在お付き合いさせていただいている多くの素晴しいビジネスパートナーを落としてきました。（笑）]

（また、こういう集まりの中には”今後関わりたくない”と思える人とも”勢い”で名刺交換しちゃいますよね。そんな方から直接携帯に電話されても困ますしね・・。）

『特別”に私の携帯番号お教えしときますね。』の一言＋その場で手書き。

これ使えますよ！!

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もう一度会いたくなる名刺。

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私が独立して最初に手がけた仕事は『名刺』の制作・販売でした。（詳しくはこちら）
そんなこともあり私は今でも名刺に人一倍のこだわりがあります。

■あなたは名刺の裏面を活用していますか？

私がいただくほとんどの名刺は、裏面が白紙か業務案内などが簡単に書いてあるだけです。でもこれじゃあ印象薄いっていうか、誰からもらった名刺か後でわかりませんよね。

そこで私の名刺には裏面に自分が発行しているメルマガとこのブログの宣伝文をかっこよく書いています。

そして名刺交換のときには必ず
『裏面見ていただけますか？　メールマガジンとブログを書いてますのでお時間のあるときにでも一度ご覧下さい。』
とお願いするのです。

こうすると後で（早ければその日の夜には）
『メルマガ登録しました。ブログも読みましたよ。今度はゆっくりお会いしたいですね！』

なんてうれしいメールが届いたりすることがあるんです。
特にセミナーや交流会など一度に多くの人と名刺交換する場では効果的ですね。

しかし、まだこういった媒体を持っていない方も多くいるでしょう。
（本当は皆さんにブログだけでも始めてもらいたいのですが・・・それは今が参入のチャンスだからです。本当に。）

そんな方は名刺の裏面にご自分のプロフィールを書いてみたらどうでしょうか？
（私もメルマガやブログを始める前の名刺はそうでした。）

ここでのポイントは会社のプロフィールを書くのではなく、あくまであなた個人のプロフィールを詳しく書くことです。

生年月日・出身地・卒業高校、大学、学部、その当時の部活動など・家族構成・趣味・ポリシー・メッセージ・・・・。

その名刺を読んだ方が
『この人面白そうだなぁ。もう一度会いたいなぁ。』
と思うくらい”熱く”書いてみて下さい。

その他大勢の名刺と『あなたにもう一度会いたい！』といわせる名刺。
あなたの名刺はどちらですか？

※おかげさまで『 livedoor Blog ランキング・ビジネスカテゴリー 』の18位に再びランクインさせていただきました（11月21日10：00現在）。ありがとうございます！

■『おっ。日曜日も更新したな！』と、今日もお読みいただいた素敵な方は　　
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