若葉マークの起業家が一人前の社長になる方法を公開。セミナー講師、セミナー主催者になり「その他大勢」から一瞬で抜け出す！

できる営業マンは意外にも・・・。

2005年03月31日

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できる営業マンというと『話し上手』『臨機応変』『隙がない』・・・
などのアクティブなイメージをお持ちではないでしょか？　
しかし本当はもっと大切なことがあるのです。

それは「聞き上手」であるということです。
実は成績が良い営業マンの中には意外に口ベタな人が多いいと聞きます。

人は話しを聞いてくれる人には、何時間でも話したくなります。だからそんな人（気持ち良く自分の話を聞いてくれる人）にはまた会いたくなり、そこから信頼関係が生まれてくるのです。

できる営業マンはベラベラ喋りません。極端に言えば喋れば喋るほどお客様の気持ちは営業マンからもその商品からも離れてしまうのです。お客さまは売り込まれるのが嫌いです。本当は自分で選びたいと思っているのです。

ならば営業マンはお客様の話をしっかり聞き、購入のお手伝いをすればよいのではないでしょか。

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ネットで営業力は必要か？

2005年03月30日

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ダイレクトマーケティングや特にインターネットを使ってビジネスをしたいと考えていらっしゃる方の中にはいわゆる『営業が嫌い・できることならやりたくない』という方が多いのではないでしょうか？

こんなことを言っている私も大学を卒業後就職した人材派遣会社ではいやというほど根性営業（飛び込み営業など）を経験し、辛い思い出はあっても楽しい思いではほとんどない『営業嫌い』でした。

しかし自ら起業をし、今こうやってダイレクトマーケティングを駆使しネットを使って商売していると『リアルな営業力』の必要性に改めて気づかされる毎日なのです。

実際私の周りのネットを使ってビジネスを成功されていらっしゃる方のほとんどは強力な営業力をお持ちですし、それこそ【安物の花瓶】もその人が説明（クロージング）すれば高額を払ってでも欲しくなってしまうような（営業）力を持っていらっしゃるのです。

そう、リアルの営業で売れる人がネット上でも売れ、リアルの営業で売れない人はネット上でもうまくいかない（売れない）ケースが多いのです。

ということで、明日から数回にわたって【使える営業のお話】を書いていこうと思います。私が今までに経験してきた中で得たちょっとしたコツや、書籍やセミナー等で勉強してきたことなどをわかり易く説明して参りますのでどうぞご期待下さい。

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自分で『いい商品ですよ！』というよりも・・。

2005年03月29日

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ダイレクトマーケティングの基本（欠かせないこと）の1つに【お客様の喜びの声】を掲載するという手法があります。
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このブログマニュアルを見る前は、インターネットの知識なんてないし、やってみたいけど、どうしようかなんて思っていました。私は、このブログマニュアルを拝見して、松尾様の「行動することが大切！！」とのお言葉にも背中を押していただいて、次の日にブログを立ち上げることができました！

しかも、『楽天かライブドアのどちらのサービスを使うべきか？』や『どんなブログ名にすればよいか？』あるいは『どんな記事の名前にすればよいか？』などなど、僕のような初心者が、最初にどうしていいか判らないのでいい加減にしてしまうツボをマニュアルできちっと押さえていただいたので、本当に助かりました。やはり知らないことは怖いですね。

実は、購入して２週間で６回も見てしまいました。毎回毎回何か気づきがありますからね。まずは、カテゴリーでナンバーワンブログを狙いますね！
本当にいいマニュアルをありがとうございました！！

『毎日1000人の見込み客を連れてくる儲かるブログの作り方ＤＶＤセミナー』購入者　奥本昌也　開設ブログ『０からナンバーワン行政書士への道』　
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これは当社の商品を購入していただいたお客様奥本様から昨日頂いたメール【お客様の声】です。（本人より掲載の許可をいただいております。）

このブログをお読みのあなたが販売なさっているものは当然ご自身で【自信がある商品・サービス】でしょう。しかしどんなに素晴しいものであっても自分で『いい商品ですよ』『買わなければ損ですよ』といったところで悲しいかなお客様の心には響きません。

お客様は商品（サービス）の購入前に必ず悩みます。
『この商品を買って後悔しないか？』『価格の価値はあるのか？』・・などと。

しかし既存の購入者（購入者の先輩）が『買ってよかったですよ！』といえばどうでしょうか？　背中をスーと押され購入への障壁が一気に低くなるのではないでしょうか。

■当社商品にあたたかいお客様の声を寄せていただいた奥本昌也様のブログ
『０からナンバーワン行政書士への道』
貯金０から№１行政書士を、そしてONLY１経営コンサルタントを夢見る人間の全記録！！

もうお分かりでしょうが今回のブログもちゃんと『ダイレクトマーケティングの基本』を押さえています！（笑）

■今日のポイント
自分で100回『いい商品ですよ！』というよりも、一人の『お客様の喜びの声』を集めましょう！

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参加者様から見た『勉強会』。

2005年03月28日

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昨日当社が主催しました『第2回ビジネスブログ勉強会』が無事終了いたしました。参加者様のおかげで大変和やかな雰囲気と終始リラックスしたムードでセミナーができたこと嬉しく思っております。

【当日のアンケートより】

熱いトークありがとうございました。宮崎県から来たかいがありました。すぐにでもブログを立ち上げます。　宮崎県　安藤豊様

東北でビジネスブログの普及と組織化をしていきたいと考えています。今後ともアドバイスを願います。　山形県　竹川敏雄様

目からウロコのセミナーでした。時間とお金が続く限り今後も参加したいと思います。　東京都　小野隆様

貴重なお話をありがとうございました。ブログを作る際の参考にさせていただきます。神奈川県　本田卓也様

本日のセミナーをもとにマーケティングを強化し、情報起業家の道を歩いていきたいと思います。　東京都　内海正人様　

（上記の方からは掲載の許可をいただいております。ありがとうございました。）

また当日の模様は参加者様のそれぞれのブログにてご自分の感想を交えて書かれていらっしやいますのでそちらをご覧下さい。

■セミナー評論家栗原敏彰さんのブログ
『セミナーの加速成功的な受け方・とらえ方』

■不動産流通コンサルタント鈴木芳彦さんのブログ
『不動産コンサルタントのこだわり日記』

■道幸道場二期生ＴＯＭＯさんのブログ　
『早期リタイヤへの道！加速成功実践日記』

■足のトータルケアショップペディ･ケア桜井裕子さんのブログ　
『小さなサロンのオーナー店長ワクワク奮闘日記』

■行政書士田村謙司さんのブログ
『離婚専門行政書士の離婚相談日記』

■現役美人女性社労士＆コーチの吉川直子さんのブログ
『とある社労士コーチのブログ』

セミナーに参加していただいた皆さん本当にありがとうございました。また他にも当日の模様をブログに書かれた方がいらっしゃいましたらコメント欄にご報告下さい。当ブログにてご紹介させていただきます。

★当社スタッフ募集中です！　ただし情熱のない方は、応募しないでくださいね。
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『第2回　ビジネスブログ勉強会』

2005年03月27日

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3月27日（渋谷)本日開催（講師・丸山学さん・松尾昭仁）

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今日は午後2時から渋谷FORUM8で友人のスーパー行政書士丸山学さんと『第2回　ビジネスブログ勉強会』を開催いたします。今回のテーマは【マーケティング】です。

『第2回　ビジネスブログ勉強会』
マーケティングの基本を学び、あなたのブログを
『人が集まる』『売上に結びつく』
そんなブログに変えるためのセミナー

今回も前回同様私1人の持ち時間は30分ですが、以下のような内容をお話しする予定です。

■マーケティングとは？　
■ダイレクトマーケティングとは？
営業マンを雇わない営業法・・・人件費ほど高い経費はない！

■当社が試したダイレクトマーケティングのいろいろ
夕刊紙の３行広告
電話帳広告（タウンページ）
ＦＡＸＤＭ
メルマガ広告
ブログ

■お客様の心理とマーケティング
人は全く知らない会社や人からは怖くて物は買わない。
同じものを買うなら知っている人や会社から買いたい。
（お客様も）頑張っている人は応援したいと思っている。
読者・お客様の目線で考える
ブログの背景をコロコロ変えない。

■アクセスアップ・『人気ブログランキング』アップのためには・・
インパクトのある見出しをつける・その方法　

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【モー娘。】から学ぶ・最終回。

2005年03月26日

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3月27日（渋谷)明日開催（講師・丸山学さん・松尾昭仁）

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今回は【モー娘。】と【つんく♂】先生から（昨日からそう呼ばせていただいています）学ばせていただいたシリーズの最終回です。今日は今までの教えを直接ビジネスに結びつける具体的な方法を探ってみたいと思います。

デビュー当時の【モー娘。】はオーデションに落選した[落ちこぼれ集団]であり鬼役に徹したプロデューサー【つんく♂】に徹底的に鍛えられながらも歯を食いしばり頑張る彼女達を見て『応援したい！』『育てたい！』という熱狂的なフアン（ヘビーな顧客・お客様）を獲得しましたね。

例えばあなたがホームページやメルマガ、ブログなので情報を公開する場合、売りたい商品のことだけを書いていてはダメです。世界であなたしか売っていない、誰もが欲しがるような商品を扱っているのなら別ですが、そうでないのなら多くの同業他社の中から『是非あなたから買いたい・・』と思っていただけるような情報を発信しなくてはいけません。

それにはあなたのプロフィールやその商品への熱い思いをスマートにではなく【人間くさく】書くのです。そう、【モー娘。】が多くの人から共感を得たように【あなたの頑張っている姿・一生懸命な思い】を恥ずかしがらずに書くいてください。

参考　私のプロフィール　【いばらストーリー】

モー娘。のデビュー当時はかつてのアイドル集団「おニャン子クラブ」と比較されましたが、彼女達の違いはプロとアマとの違いでしたね。

今の時代アマチュアでお金がもらえるほど世間は甘くないのです。我々もプロの商人として商品知識やお客様への対応を心がけなければなりませんね。

また我々庶民が成功する為には努力するしかないということ、またどんなに素晴しい商品を作っても（販売していても）、その商品や会社の存在をお客様に気づいてもらえなければ始まらないこと（売れないこと）とう言うことも学びました。

このことを我々に置き換えると最低限のマーケティング知識を身に付け、より多くのお客様に自分の会社や商品の存在を知ってもらう努力をしなくてはいけないということです。そのために先ずは資本のあまりかからないブログやメルマガ・ホームページなどのインターネットを上手に利用することから始めることをお勧めいたします。

これで今回のシリーズは終わりですがまた【モー娘。】と【つんく♂】先生関連で新たなネタを仕入れましたら書いていきたいと思います。

ところで、明日はいよいよ『第2回ビジネスブログ勉強会』です。参加される皆さんと生でお逢いできること楽しみにしています。例の名刺も人数分用意しておりますので遠慮なさらずお声をかけてください。

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天才じゃなければ・・。

2005年03月25日

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3月27日・渋谷残り2名様（講師・丸山学さん・松尾昭仁）

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世の中に「天才」なんてほんの一握りしかいない。俺も含めて、99パーセントの人は「庶民」だ。どんなにがんばったって、天才にはなれない。でも、どんな人にも絶対「いいトコ」はある。そして、それは努力次第で「努力しない天才」や『才能に気づかない天才」をしのぐほど輝くものだと俺は思っている。

何年か前の俺を知ってる人は、今の俺を見て、「つんくフツーになったなあ」って思うかもしれない。なにせ、シャ乱Qとしてガンガン活動してた頃の俺は金髪をこれそでもか！っていうくらいバリバリにセットして、眉を細く剃って、ピンクの口紅とかつけてたからな。

あの頃はバンドを目立たせるために、とにかく人がやらないようなハデなかっこをしていた。デビューしたとはいえ、まだ誰もシャ乱Qのことなんか知らなかったし、どんなにいい歌を歌っていても、誰も聞いてくれないんじゃどうしようもなかったからだ。とにかく注目されるための手段として、俺は外見を派手にしてみた。

俺がもし音楽に対する天才だったら、そんなことする必要なかったのかもしれない。でも俺は自分が「天才じゃない」ことを知っていたから、どうすれば売れるかを必死に考えた結果が、あのトンガッた化粧やコスチュームだったというわけだ。

つんく著『Love論　あなたのいいトコ探します』（新潮社）まえがきより　抜粋

モー娘。というアイドルグループ（企画商品）を作り、売り出しに成功したプロデューサーつんく♂の成功哲学が上記の言葉に詰まっています。そしてこの考え方には我々起業家も学ぶべき点があるようです。

天才ではない99パーセントの「庶民」は努力する。でも努力次第で「努力しない天才」や『才能に気づかない天才」をしのぎ成功する可能性があること。

また、どんなに素晴しい商品を作っても（販売していても）、その商品や会社の存在に気づいてもらえなければ始まらないこと（売れないこと）。「天才じゃない」のならどうすれば売れるか・注目されるのかを必死に考え、そして行動すること・・・。

（ライブドアの堀江社長はこの事に関して非常に秀でた経営者ですね。いろいろ批判はありますが、あそこまでできるのは天才が努力をした結果なのでしょう。）

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モー娘。とおニャン子クラブ。

2005年03月24日

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モー娘。のデビュー当時はかつてのアイドル集団「おニャン子クラブ」と比較されることが多かったと記憶しています。しかし彼女達とモー娘。が決定的に違った点はおニャン子がただの素人集団で終わったのに対し、つんく♂という優秀なプロデューサーにより、歌・踊りをプロとして鍛え抜かれたエンターテーメント集団だということでしょう。（メンバーが増殖した現在はそうともいえないようですが・・・。）

おニャン子は同じく名プロデューサー秋元康によって仕掛けられ、わざとプロにならない素人っぽさを売りにしていたようですが、やはりいつまでもアマチュアが受けいれられるほど芸能界は甘くなかったようです。

モー娘。は、輝かしい経歴をもつ(素材のいい)集団ではありません。（ここに応援される要素の一つがあります。）そう、どちらかと言えば磨かれたダイアの原石のような集団を（単なる石も混じっているようですが・笑）一人前にしていく過程をリアルタイムで視聴者（顧客）に見せることにより売り出しに成功した現在進行型のアイドルグループ（企画商品）です。

おニャン子達は本人が一番楽しそうに見えました。しかしモー娘。は、なぜか健気に見え必死にエンターテーメントを演じているように映ります。そう、そこがファン（お客様）心をくすぐるのですね。

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頑張っている人を応援したい！

2005年03月23日

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今日のブログも昨日の続きです。昨日のブログはこちらから。

『お前ら、ホントにデビューする気あるのか！」』
『ＣＤが売れんかったら、お前らの未来はないんや。』

鬼役に徹したプロデューサー【つんく♂】に鍛えられながらも歯を食いしばって頑張る落ちこぼれ集団【モー娘。】には『彼女達を応援したい！』『彼女達を育てたい！』という熱狂的なフアン（ヘビーな顧客・お客様）が出来ました。

でもこれって日常でもよく見かける光景なのではないでしょか。

例えば子供の運動会。真っ先にゴールに入るエリート君よりも、途中で転んで足を引きずりながら最後にゴールする生徒に大きな拍手が沸くことは良くある話です。

また昔テレビドラマにもなりましたが、学校が嫌いで（教師にいじめられ）高校進学を断念した生徒が大検を経て自力で東大に合格した話が大きな話題になりましたが、これが開成高校を経て東大合格だったら話題になんかならないですよね。

そう、人は（特に日本人は）エリート君よりも落ちこぼれといわれている人たちを【応援】したくなる優しい習性があるのです。

しかしタダの落ちこぼれでは当然ダメです。
頑張っている（努力している）落ちこぼれを人は応援したくなるのです。

だからオーデションに合格し輝かしくデビューを果たした平家みちよさんよりも、多くの困難を与えられ必死に頑張っている姿をＴＶを通して見せつけられた【モー娘。】に多くの応援（熱狂的な顧客）が集まったのです。
（確か当時は『打倒！平家みちよ』が【モー娘。】及びそのフアンの合言葉だったような記憶があります。しかし今となっては・・・。）

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【モー娘。】を応援したい心理。

2005年03月22日

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今日は昨日の続きで『【モー娘。】が売れた理由。』を書きます。
昨日の記事はこちらから

オーデションに落ちたメンバー５人に対して後に名プロデューサーとなる【つんく♂】（当時はシャ乱Qというバンドのボーカル）は、彼女達に１つのビックチャンスを与えました。

それはインディーズレーベルで製作した【モー娘。】のＣＤ（「愛の種」）を『５日間で５万枚売って来い！』という難題で、これが達成できればメジャーデビューを約束し、ダメな場合は即解散というなんともキツイチャンス（企画）でした。

※インディーズレーベルとは自費で制作し一般のＣＤショップなどには置かれず、主に手売などで地道に販売するものです。（書籍で例えるなら自費出版本）

ＣＤを５万枚も売り上げるのはすでに有名な歌手でも大変なことです。

それをまだ無名な地方から出てきたばっかりの少女達に課すなんて・・・。
しかも５日間で達成されない時は即解散だなんて・・・。
彼女達がかわいそうじゃないか！！！　

しかも【つんく♂】は『お前ら、ホントにデビューする気あるのか！」』『ＣＤが売れんかったら、お前らの未来はないんや。』などの言葉攻めも忘れませんでした・・・。

すると、次のような現象が起こり始めたのです。
『よし、わかった。俺が彼女達を応援してやる！』

そんな（心優しい）人たちがＴＶを通じて５万人以上も集まり、無事【モー娘。】はメジャーデビューの切符を手にすることができたのですが、それと同時に『彼女達をもっと応援したい！』（育てたい！）という熱狂的なフアン（ヘビーな顧客・お客様）をも獲得することができたのです。

これをマーケティングやお客様の心理から分析すると・・・・。
長くなるので明日以降に続けますね。（最初は２回企画だったのにすみません。）

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【モー娘。】が売れた理由。その1

2005年03月21日

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今日から2回にわたりはモーニング娘。通称【モー娘。】を題材にマーケティング及びお客様の心理についてお話したいと思います。

モー娘。は1996年にテレビ東京系列で放映されていた「ＡＳＡＹＡＮ」という番組の中でアーチスト（ボーカル）オーディションがあり、合格をした平家みちよさんと一緒に最終予選まで残ったメンバーの中から結成されたアイドルユニットです。

ということは、デビュー当時の【モー娘。】はオーデションに落選した[落ちこぼれ集団]だったということですよね・・。

あなたはこのオーデションで合格をした平家みちよというアーチストをご存知ですか？　（よほどの通でもない限り彼女を覚えている人は少ないのではないでしょうか。）　しかし、アイドル通（オタク）でなくともモー娘。の存在を知らない人はほとんどいないはずです。（現在の各メンバーの顔と名前を全て言える方は・・・・ある意味すごいですけどね。笑）

では何故、オーデションに合格した平家さんではなくモー娘。の方が売れ、今も過酷な芸能界で生き残っているのでしょうか。それにはいろいろな要因があると思いますが、私はデビュー前の【ある作戦】が項をそうしスタートダッシュできたからだと思っています。

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娘と妹。

2005年03月20日

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昨日は娘の幼稚園の卒園式でした。『つい最近生まれた』なんて思っていたのですが、年を重ね親になってみると月日のたつのがものすごく早く、特に子供の成長(の早さ)には驚かされる毎日です。

親ばかですが正直『今の幼いままの状態』が続いてくれたらなあ・・・なんて考えたりもします。

卒園式の後、午後からは私の妹分、ユニプロスの南ちゃんが主催したミニセミナーにブログの講師として話をしてきました。南ちゃんもまた大変成長している女性です。兄貴分としてうかうかしていられませんね（笑）。

では明日からまた『簡単・マーケティングの話』を書きたいと思います。

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人前でバイオリンを・・・。

2005年03月19日

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イギリスの作家サミュエル・バトラーは『人生とは、人前でバイオリンを弾きながら、しだいに腕を上げてゆくようなものである。』といっていますが、私はこの言葉は全ての事柄に当てはまると思っています。

初心者が『人前でバイオリンを弾く』ということは【恥をかくかも・・】というリスクを負うことになります。しかしそのリスクを克服してこそ物事は上達するのです。

私自身、先月からお客様の前に立ちセミナー講師としてお仕事をさせていただいておりますが、最初はそれはもう【ドキドキ】状態で『心臓の音が他の人にも聞こえてしまうのではないか・・』と思ったくらいでした。しかしそのような状態を何度か経験していくうちにだんだんとコツのようなものを掴み本当のプロになっていくのだと思っています。

最近頂く相談の中に『ブログを立ち上げたいのですが、人様に読んでいただけるような文章ではないので・・・。』とおっしゃる方がいらっしゃいますが、これも全く同じで『人前でバイオリンを弾きながら、しだいに腕を上げてゆく・・・』しかないのです。

そう、恥ずかしがっていては前には進めません！

今日はこれから娘の（幼稚園の）卒園式です。その後、午後から『プチ・ブログセミナー』の講師として池袋のユニプロス通信に行き【人前でバイオリンを・・】いや、講演をしてきます。（今回もダブルヘッターです。）では・・。

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松竹梅の心理。

2005年03月18日

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あなたは食事に行ったときメニューに【松竹梅】とあったら何を注文されますか？おそらくほとんどの方は【竹】を注文されるのではないでしょか。（ちなみに私もやはり【竹】派です。）

ではそれはなぜなのでしょうか？
やはり他人の目や連れの目が気になり一番安い物は頼みにくいという心理が働き【下から２番目】をつい頼んでしまうのでしょう。（マーケティングを勉強している）店側はこの心理（習性）を充分に理解してメニューを作っているはずですから【梅】に関しては実際にお客様に頼んでもらおうと期待などはしていないはずです。そう【竹】を売るための飾りのようなものなのです。

この考えかたを応用し、あなたが一番売りたい（利益率のいい）商品の上下に取り合えずそれより高い価格の商品とそれより安い価格の商品を用意し【効果測定】をしてみてはいかがでしょうか。

すべての商品に当てはまるとは思いませんがやってみる価値はあると思いますよ。（これも1つのトライアンドエラーですね。）

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単なるダイレクトメールが・・。

2005年03月17日

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自宅やオフィスにしつこく送られて来るダイレクトメールをあなたはすぐに捨ててはいませんか？

このブログをお読みのマーケティングや起業に興味のある《あなた》だったら『なぜこの会社はＤＭに多くのお金をかけて何度も送ってくるのか・・。』と考えてみてください。

結論は簡単ですよね。
効果がある（儲かる）からです。（効果がなければもちろんすぐにやめているはずですし・・。）

ということは何度も送ってくる会社のＤＭには儲かる秘訣が詰まっているということです。こう考えるようになってから我が家も当オフィスもいろんな会社のＤＭのストックが・・・。（奥さんにいい加減にして・・・なんて怒られていますが・笑）。

そういったＤＭの中から自社の商品に使えそうな技やテクニックを徹底的に応用し真似るのです。（他社がお金と時間をかけて研究し実践してきた良いところだけを弱者は遠慮なくいただきましょう。）

今まで単なるゴミにしか見えなかったＤＭが、今日からなにやら大切なものに見えてきませんか・・・。

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当社スタッフを募集します！

2005年03月16日

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
当社（ネクストサービス株式会社）では人材を募集しています。

・起業を目指している方
・ビジネス、マーケティングの勉強をしたい方
・楽しく仕事がしたい方　　　
★当事務所でスタッフとして働きながらビジネスの勉強をしませんか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

当社ではＮＴＴ代理店事業・ブログ及びマーケティングを中心としたコンサルティング業務をメインに行っております。このような仕事をしながら自らの起業に向けて勉強したい方、また、将来的にコンサルタントを目指したい方、ビジネスやマーケティングのスキルをつけたい方に最適だとお思います。

今回の募集職種は「企画スタッフ」ですが、なにしろ人数の少ない会社ですので、正直雑用から全てやっていただくことになると思います。給与は当初安いです。しかしビジネスの勉強になることは間違いありません。

★職種　：企画スタッフ（顧客対応、事務、企画、秘書業務）
★勤務地：埼玉県狭山市（西武新宿線『新新狭山駅』バス10分）
　　　　　車通勤可能（駐車場あり）
★資格　：学歴不問。ビジネスを勉強したい方、楽しみたい方。
　　　　パソコン操作できる方（ワード、インターネット必須）
★形態　：契約社員（詳細は相談により決定）
★時間　：9：30～17：30
★休日　：土日祝（セミナー時など休日出勤も若干あり）
★給与　：月額１3万円以上
★その他　詳細は面談にて

◆応募方法
メールにて件名を「スタッフ応募」と書いていただき下記事項を必ず記載のうえ送信してください。

【記載事項】
１．氏名、年齢、性別
２．住所、電話番号
３．現在の状況（他社に勤務中など）
４．応募の動機、意気込み、ＰＲなど

★応募用メール⇒　information@next-s.net
※応募いただいた方には、一週間以内に書類（メール上）審査の結果をお伝えいたします。

主婦の方や、お子様がいらっしゃる女性も大歓迎です！
それではご応募お待ちしております。

Posted by nextservice at 17:03 │TrackBack(0)

営業がイヤになる前に・・。

2005年03月15日

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【近況報告】今日も二日酔いでした。（反省×2＋汗；）

『1週間以内に新規のお客様を5件獲得して来い！』上司が指示を出しました。

一生懸命が信条の営業マンＡさんはすぐに会社を飛び出し片っ端から飛び込み営業です。もう1人の営業マンでマーケティングを勉強しているＢさんはなにやら資料（名簿）を取り出しＦＡＸＤＭを送信してから涼しい顔でお得意さんのところに営業です。

そして夕方5時を過ぎ、フラフラになって帰ってきたＡさんの新規獲得は0件、対してお得意さま廻りをしてきたＢさんの机の上には新規の見込み客から送られてきたＦＡＸの束が・・。それを見てＢさんはアポイントメントを・・。おそらく明日以降新規のお客さまをＢさんは次々と獲得しノルマを達成することでしょう。それに対してＡさんは・・・。

これは私の作り話です。しかし実際によく聞く話でもあります。
このお話は例えるならＡさんは魚がいるかいないかわからない釣り場で一生懸命釣りをし、Ｂさんは最初から魚の沢山いる居場所を確認してから優雅に釣り糸を垂れているということです。

誤解の無いよう言っておきますが、私自身は決して飛び込み営業を否定しているわけではありません。実際そういう時期も必要だとさえ思っています。しかし効率の悪い営業を毎日毎日繰り返していると営業自体が苦痛になり自分の仕事に誇りをもてなくなる・・ということもまた事実なんです。

そうならないためにもマーケティングの最低限の知識は必要ですね。
ちなみに次回のブログセミナーはマーケティングのお話が中心です。（宣伝）

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「マーケティング」と「セールス」。

2005年03月14日

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今回から数回にわたってマーケティングのお話しをいたします。

日本ではマーケティングとセールスは「営業活動」という一つの言葉で表現されがちです。だから多くの会社（特に中小・零細企業）では営業社員がマーケティングもセールスも一緒にやってる現状なんです。
（実は当社もそうなんですが、うちの場合はただ単に人が足りないという理由で・・。）

しかし本来「マーケティング」と「セールス」とは別のものです。

マーケティングとは見込みのお客を集めること。セールスとはマーケティングで集めたお客様に対して売り込みをかけ契約を取る行為です。

だからチラシ・ＤＭ・メールマガジン・ブログなどの媒体はマーケティングの手段であり、それ自体で物を直接販売するのもではないのです。

もちろんチラシなどの広告媒体を見て『今すぐ買います！』といっていただける【今すぐ客】も実際いらっしゃいますが、ある程度の高額商品となると『先ずは資料のご請求から・・・。』といった感じで、その商品に興味のある方（潜在的にほしいと思っている方）に手を上げていただき名簿を集め（ここまでがマーケティングです）、その方々に商品の紹介などの具体的な『売り込み』を仕掛けることが（これが営業です）効率のいい仕組みだといわれています。（最近実践マーケター神田昌典先生の影響で広く知れわたってきてはいますが・・。）

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『doした結果』その後。

2005年03月13日

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先月当社主催の『第1回ビジネスブログ勉強会』を開催させていただきましたが、その参加者様の1人からとても嬉しいメールをいただきましたのでご報告させていただきます。

2月28日のブログに書かせていただいた書道家矢部澄翔さんからで『毎日新聞社のホームページＭＳＮインタラクティブに女流書道家として紹介され、今後毎週作品やコラムを更新していく予定』という内容でした。

これってすごいことですよね。　天下の大新聞社【毎日新聞のweb版】で彼女のビジネス（仕事）が毎日無料で宣伝してもらえるということなんですから・・・。もしこれを広告費に換算したら一体いくらになるのでしょうか。

またこれは広告ではなく新聞社の記事の連載となるので大きな社会的信用（お墨付き）も同時に得ることができます。それも一回きりではなくweb上で毎日です。

矢部さんは少しのお金と時間を使ってセミナーに参加し【自己投資】をしました。そしてそこで得た知識とノウハウ（know）をすぐに実践（do）してこのような大きな結果を得たのです。

※具体的にはセミナーで得たちょっとしたテクニックをすぐに実行し『人気ブログランキング』を圏外から一気に最高2位までアップさせ、それを見た新聞社の方が声をかけてきたと・・いうことだそうです。

『彼女に続きたい！』と思った方は『第2回ビジネスブログ勉強会』（3月27日渋谷開催）でお逢いしましょう。（まだ若干ですが席が残っております。）

何度も書きますが
問題は『知っている』（know）だけではありません。
『行動』（do）に移しているかどうかなのです・・・。

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普通より少し大きい声で。

2005年03月12日

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成功するための条件に「声」があります。

「声」は、人間にとってとても大切な「言葉」を、音にして伝えるという大変な仕事があるからです。まず声の大きさですが、声の小さい人は成功しません。

蚊のなくようにボソボソと話す人が成功したという話なんて聞いたことがありません。業績を伸ばしている会社の社長さんは、かならずといっていいほど声が大きいですね。

でも、大声を出せといっているのではありません。成功する人に共通しているのは、普通より少し大きい声で話すと言うことです。

『斎藤一人の絶対成功する千回の法則』（講談社）より

私もセミナー講師としてお仕事をさせていただくようになってから『声の大きさ』と『話すスピード』については以前より注意をするようになりました。まあ、昔から仲の良い友達などからは『松尾とはヒソヒソ話はできない！』なんていわれていたくらい声は大きかったのですが（笑）。

『成功する人に共通しているのは、普通より少し大きい声で話すと言うこと。』

なるほど、『普通より少し大きい声で話す』ですか・・・。
勉強になりました（汗）。

今日はこれから渋谷フォーラム８に『加速成功』の道幸会長がスピーチをされる「サラリーマン起業で年収3倍倶楽部」セミナーに参加してきます。今回は講師ではなく一般の参加者としていろいろとインプットしてくるつもりです。
では、では。

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ブログに何を書けばいいのか？

2005年03月11日

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【業務連絡】←ウソです（個人的なお願いです。）

テレビドラマ『救命病棟24時』をご覧になっている方へお願いがあります。私は毎週このドラマを楽しみに見ていたのですが今週（3月8日放送）分を痛恨の録画ミスのために見過ごしてしまいました。どなたかＤＶＤ又はビデオに録画されている方がいらっしゃいましたらこちら（matsuo@next-s.net）までご連絡いただけないでしょうか？　よろしくお願いします。
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『ブログには何を書けばいいのですか？』最近セミナーなどでよくこのような質問を受けるのですが私の答えはいつも同じです。『あなたの得意なことを書いてください・・』と。

こう答えると多くの人は『私には取りえがなく得意なことも見つかりません・・。』などといわれるのですが、本当にそうなのでしょうか？

例えばよく例に使われますが【ダイエットに成功した人】のノウハウはそれで困っている人にとってはお金を出してでもほしい情報です。だから旬を過ぎた女性タレントさんなどが『ダイエットに成功した』というだけで本を出版できたりするのです。

また最近よく聞く『部屋を片付けられない人』にとっては一般の主婦の方の片付けテクニックだって十分役に立つ情報になります。

そうなんです。自分が普段何気なくやっていることでも【それをできない人（知らないに人）】にとっては実は大切な情報だったりするのです。

あなたができる（知っている）ことを日々ブログに綴る事によりあなたを中心としたコミュニティーができます。そしてそこであなたに親近感を持った人がフアンになったり、友達になったり、ビジネスパートナーになったり、それこそあなたのお客様になったりするかもしれないのです。

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仏滅に上場！

2005年03月10日

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グットウイル・グループが株式上場をしたのは1999年7月7日である。この日は仏滅だった。近頃の経営者には合理的なモノの考え方をする人が多いいが、会社にとって晴れの舞台である『上場』の日取りにはやっぱり大安を選ぶケースがほとんどだ。

しかし折口（グットウイル代表）はこう考えた。仏滅ならば他社の公開もないから注目度も高くなる。企業の新規事業などの発表も少ないだろうから新聞広告スペースも安くなるのではないか。実際額面5万円だったグットウイルの株価は700万円で公募され初値は2300万円まで跳ね上がった。

【六本木ヒルズの若手社長たち　ブックマン社　より】

私はこのグットウイル・グループ代表折口さんの『モノの考えかた』に非常に共感しました。最近は結婚式だって【激安・仏滅パック】があるくらいですから・・・。

会社の経営に合理的なモノの考えは必要です。また、いかに少ない力で大きな結果（成果）を得るかを常に考えていかなければならないと私は思っています。

それに実際、株を運用している会社や個人の投資家にしても今は暦など全く気になどしていないはずです。そう、折口さんは【縁起】などという内側の（自分達の）事にこだわらずに外側（投資家やマスコミ）の立場に立って上場日を決めたのですね。

このブログを読んでいただいている多くの起業家及びその予備軍の方々は今現在ＩＰＯ（株式上場）など関係ないかもしれません。（当社ももちろんそうですが・・。）しかし今回の記事の『モノの考え方』は、応用しだいでいろいろと参考になると思いますので、あなたの記憶の片隅にでも是非置いといてくださいね。

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脱・バタ貧！

2005年03月09日

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今日は午前中いっぱい不覚にも死んでいました。昨日深夜2時過ぎまで（正確には今日ですね）新しいビジネスパートナーと飲んでいたからです。飲んだ場所が自宅からタクシーで数千円の距離だったので時間を気にせずビジネスやプライベートの話で楽しく盛り上がったのですが、やはり二日酔いはマズイですよね・・。反省です（汗;）。

体調の回復した午後は、友人のスーパー行政書士丸山学さんの事務所で次のビジネスのための（二人）戦略会議でした。しかしいつもの事ながら丸山さんの戦略や戦術、そして発想は本当に勉強になります。

今日丸山さんから得た気づきを大まかに言うと【顧客（購買）の継続化】です。
商売をうまくやっていく（儲かる）ためには高額商品を売るか単価の安い商品でも継続的にお客様に買っていただくリピート商品を売るのかの二つしかありません。

前者の代表は住宅です。家は一生に1回か多くても2回しか建てません。しかし数千万円から億の商品ですので1件売れた時の売上や利益は当然大きくなります。また、後者の代表は健康食品などが考えられます。一個数百円から数千円の商品ですが気に入ったお客様は定期的に継続的し購買してくれます。

よく『バタ貧』（バタバタと忙しい割りに儲からない・貧乏な状態）なんて言葉が使われますが儲かっていない会社は【単価の安い継続をしない商品】を一生懸命に売っていたりするのです。
こんなことをいっている我が社も・・・（笑）。

そこで、今日丸山さんから頂いた気づき『○○○○○○を使った継続商品』を早速企画し販売します。（申し訳ありません、○の部分は企業秘密です）来月末くらいには何らかの形で皆さまにご報告できると思いますのでその時はよろしくお願いします。

あなたも【単価の安い継続しない商品】を一生懸命売っていないか一度チェクが必要かもしれませんよ。脱・バタ貧です！

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