とんねるず 石橋貴明さんから学ぶ。

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世に出てくる人って、やっぱりって思うことはとても多いんです。彼らは、『なるほど』って思うことをちゃんとやっている。考えもつかないような努力をしている。やってねぇヤツに限って、不平不満を言うんです。『こんな仕事やってられない』。これでは何も手にはいらない。

30代から、45歳のとき、50歳のときのイメージはある程度、持っていますよ。そうすると、今、何をやるべきかが見えてくるからです。

芸能界で長く生きている人って、自分をプロデュースできる人だと思うんです。客観的に、冷静に芸能界の中で自分のポジションをつかんで、次に進むべき、その方向性が見えている。

人生って、地図もないし、ナビもない。どう進むかは、自分で選べるわけです。それが楽しいはずなんです。選択一つで、予想もつかなかった形で夢がかなったりするかもしれないわけですから。だから辛抱する。準備しておく。ポジションを見極めて、冷静に判断することが大事になるんだと思う。

何のために夢を求めているのかをはっきりさせるんです。
そうやって頑張った人には、きっとご褒美が待っているんです。
ちゃーんとね。神様って、そんなに悪い人じゃなんいですよ（笑）。

『プロ論。』（徳間書店）　石橋貴明氏インタビューより抜粋
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私はいわゆる『とんねるず世代』です。80年代、土曜深夜の『オールナイトフジ』というバラエティー番組のなかで暴れる（笑）とんねるずの二人を、高校・浪人生だった私は楽しみに見ていました。

あれから20年以上たち石橋貴明さん、木梨憲武さんの二人はますます成功し、芸能界で不動の地位を築いています。が私はこのインタビューを読むまで、正直言って彼らは『たまたま運がよかった』『たまたま時代がよかった』程度にしか感じていませんでした。

しかしこれからブラウン管を通して二人を見る時は尊敬の念をもって、モデリング（TTP）させて頂こうと思います。

さて、明日から2日間『加速成功実践塾』に参加してきます。
今回はいろいろな『目』を持って、沢山の学びと次の行動のヒントを掴んできます！

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◆講師 ビジネスブログ＠ナビゲーター 　松尾 昭仁
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小冊子が出来ました！

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本日待ちに待った私の初小冊子が製本業者より届きました。
小冊子<『お客様があなたの会社のファンになる！ 中学生でもわかる ブログマーケティングの秘密公開』です。

この小冊子は、私がブログに書き溜めた200以上の記事の中から『是非ともあなたに読んで欲しい』という記事をセレクトした内容が中心となっているのですが、毎日コツコツとブログを更新していたら、いつの間にか70ページの小冊子が出せるほどのボリュームになり、1冊の本という形になったのです。

世間ではブログを書いて出版しよう！　という流れがありますが、そうそう誰もが簡単に出版なんて出来ないことでしょう。（ここで言う出版とは、一般の書店に並ぶ商業本のことです。）でも、小冊子のような自費出版ならそれが可能となるのです。

私自身は、今回の小冊子は書店に並ぶビジネス書を出版するための足がかりと位置づけていますが、小冊子はそれ以外にもいろいろと使えるマーケティングアイテムなのです。（その話についてはいつかふれたいと思っています。）

ということで、あなたもブログを書いて（すでに書き溜めている方は編集して）小冊子を出してみてはいかがですか？　思ったより簡単でしたよ。

編集に携わってくれた山本君（頼りになる弟分です）ありがとう！

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お金で買えないものは・・・。

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今週の金曜と土曜日、ベストセラー『加速成功』の著者 道幸会長が主催する『加速成功実践塾』というセミナーに出席します。今回は道幸会長直々にお声をかけていただいたことと、その実践塾の中で私の『ブログ・ミニセミナー』の時間をとっていただけるということでありがたく参加をさせていただくことにしました。

（しかし当日の進行しだいで、私のお話しする時間がカットされる可能性があると、私の妹分であり今回のセミナーの仕切り役である南ちゃんから先程メールが・・・？？）

ちなみにこのセミナー、参加費用が１人10万円以上もするのですが、すでに120人以上の申込があるということです。（すごいですね〜）

ところで今回のセミナー（実践塾）は、かなりボリュームがある事前の宿題（課題）があるのですが、その中の一つに『人生の願望100リスト』というのがあり、（『自分がやりたいこと、欲しいもの、願望を１００個書き出しリスト化する』というものなのですが・・）これが意外と大変で、３０個位までは何とか思い浮かぶのですがそれからがなかなか出てこなくて・・・。

それでも１時間以上かけて何とか１００個書き出してみましたが、その時ある大きな発見（気づき）をしたのでした。

その発見とは、
私が書き出した願望の８０％位は【お金】があれば解決する問題・・なんだと。

例えば、評判のレストランに行って料金を気にせず好きな料理を注文したいとか、大きな庭付きサウナ付きの自宅を建てて家族と暮らしたいとか、子供が望む教育を受けさせてあげたいとか・・・。

ライブドアの堀江社長が『お金で買えないものはない』と公言して、一部の人たちにいろいろと言われましたが、こうやって自分の願望をリスト化してみると『なんだ、やっぱりお金で大体のことは解決するじゃないか・・』なんて本気で考えてしまいました。

『お金で買えないものはないのか？』・『お金があればそれで幸せになれるのか？』

ここでその議論をするつもりはありませんが、私は今回のリスト作りで、先ずは『お金を稼ごう』、そしてそのために『努力し続け頑張ろう！』と素直に思ったのでした。

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ブログで恩返し。

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今日は私の友人であり、いつもお世話になっているスーパー行政書士の丸山学さんに普段からの恩返し（笑）の意味を込めてブログを書きます。（メルマガにも同じこと書いたので『恩返し×2』ですね。）

皆さんは「有料メールマガジン」をご存知ですか？
今このブログをお読みの方は当然知ってはいますよね。

では、「有料メールマガジン」を購読していらっしゃる方はどれくらいいらっしゃるのでしょうか・・・。

実際私の周りの起業家に聞いてみると・・・
案外いるのですよ。もちろん私もそのうちの1人です。

しかし有料メルマガを取っていない人にいわせると『無料のメルマガで情報は十分。』とおっしゃるのですが・・・本当にそうなのでしょうか？
　
例えば無料で配られている『小冊子』。なかなかいいことが書いてあったりしますよね。そこでその小冊子の筆者が作成した情報商材を買ってみると・・・
やっぱり内容に歴然の差があるものです。

でもよく考えれば当然のことなんですよね。【無料情報】と【有料情報】とが同じはずがあるわけないし・・・。ということは無料メルマガで素晴しい情報を発信している方の有料メルマガは・・・・。

今や無料メルマガは数万誌が乱立している状態ですが、有料メルマガは、たったの８００誌程度しか発行されてません。そこに丸山学さんが殴りこみ？　をかけたのです。
　　
◆「資格でメシが食えるか！？　ＧＯＬＤ版」
※一ヶ月目無料！月額６３０円！
※万が一、つまらなかったら1ヶ月の間に解除すれば無料です。
※まずは、有料メルマガの優れたノウハウを体感してください。

さすが丸山さん、創刊前にも関わらず「新規購読者ランキング」で、あの有料メルマガの不動の横綱「セクシー心理学ＧＯＬＤ」を抑えてなんと１位になりました。（本物は強いですね！）

当然私、松尾も購読しています。あなたも是非【有料情報】のすごさを体感して下さい！

恩返しに気づいてもらうためにさりげなく？　丸山さんのブログにトラックバックを忘れないセコイ松尾でした。

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ばか親？！

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今日は日曜日ですのでビジネスのお話はお休みして・・・。

2日前から家の息子（幼稚園・年長）が風邪をひき、熱にうなされています。
わが子の苦しそうな姿を見ていると、『変われるものなら自分が変わってあげたいと・・』と思うのですが、これは小さな子をもつ親ならば普通の感情ですよね。

ということで、今日は『親の子に対する気持ち』について私なりに少し考えてみました。題材は『親ばか』と『ばか親』です。

『親ばか』とは子どものことをかわいいと思い、大切にする親のことを言うのでしょう。これは間違った考えではなくごく当たり前のことだと思います。そういう意味では私も立派な、「親ばか」ですね。

しかし最近『親ばか』ではなく『ばか親』と言っても過言ではない人をたまに目にします。
（イヤ、たまにではなく・・。）

私が思う『バカ親』とは『親ばか』が過ぎてしまい、他人に迷惑がかかったり、肝心の我が子もそれではちゃんと育たなかったりする、そんな関わり方をする親のことです。
例えば、子どもが望むものは何でも買ってやったり、子どもがかわいそうだからといって叱らなかったり、子どもが学校から帰ってきて、友達の文句を言うので、その友達の家に抗議の電話をかけるたり・・・。

『親ばか』と『ばか親』は全くの別物です。

子供はいずれ『ひとり立ち』をし、そして自分ひとりの足でしっかり人生を歩いていかなければなりません。親は子供の自立を応援するのが役目です。しかし最近の親の一部には『子供がちゃんとした生活できなかったらかわいそうだから・・』などといい、30歳過ぎてまで同居して身の回りのことを全てやってあげたり（やってあげたいと思ったり）・・・。

しかし、そんなことをしていたら『ひとり立ち』も『自立も』出来なくなってしまいますよね。それにこれって、本当は親の自己愛ではないのでしょうか。

『親ばか』は 我が子がかわいくってしょうがない人のこと。
『ばか親』は我が子より自分がかわいい人。
だから自分の分身だと思っている（本当は別人格ですよ！）子供を自分の身近に置いておき、思ったように育てたい。

親は子供より先に死にます。
そのときにそうやって育ってしまった人たちはどうすればいいのでしょうか・・・。

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有名起業家との宴。

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向かって左・金森さん、右・栗本さん・真中・酔っ払い（私）
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今日は朝帰り。別にやましいことをしていた訳ではないのですが、六本木の空に輝く朝日がやけにまぶしくて・・・。

昨晩は私が以前から入会している『経営イノベーション倶楽部』（旧・売上増進研究会）の第一回東京定例会があり、その主宰者の栗本唯さんが大阪からいらっしゃるということで有楽町の東京国際フォーラムまで行って来ました。

今回の目的は、『定例会で新しい情報を仕入れる』ということもあったのですが、それよりも栗本さんと直接お逢いし『あるお仕事を一緒にやらせてもらいたい・・』という提案をする為に参加したのでした。

当然定例会の中では他の参加者の手前そんな（個人的な）話は出来ませんでしたが、その後の打ち上げ（飲み会）ではエンジン全開です。結果的に私が考えていた以上の回答をいただきました。今はまだここ（ブログ）ではお話できませんが近いうちにご報告できると思います。

また飲み会の後半では栗本さんのお友達で『ハイパワー・マーケティング』『超・営業法』の著者でコンサルタントの金森重樹さんも加わり大盛り上がりでしたが、しかし皆さんビジネスが好きなんですね。

有楽町の居酒屋から六本木の外人客しかいないような洒落たバーに移ってもずーっと仕事の話なんですから。『○○が格安で売りに出ている、買いたいんだけど・・』とか『有名○○団体を再生させるビジネスを具体的に考えているが・・・。』なんていう話題がごろごろ出てきて正直、話を合わせるのに必死な私がそこに・・（汗）。

その後、金森さんに案内してもらったカプセルホテルで3時間ばかり睡眠をとり埼玉のマイオフィスへと帰ったのでした。

ということで、当然今日も二日酔いでした。
まあ、こんな飲み会なら起業家として大歓迎なんですけどね。


これからも頑張って毎日新しい情報をお伝えしていき
ますのでよろしくお願いします。

PS
栗本さん、金森さん、そして最後までお付き合いいただいた六本木のマンション（家賃35万円）にお住まいの○○○さん、ありがとうございました。
大変楽しく、また非常に勉強になりました。
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『もう』ではなく『まだ』。

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昨日は私の誕生日に多くの方からお祝いのコメントをいただき本当にありがとうございました。頂いたコメントを読ませていただきながら『今までブログを書き続けてきてよかったな・・』と素直に感じたハッピーバースデーでした。

しかしこの年（38才）になってわざわざ不特定多数が見るメディア（ブログ）に、自分の年齢（誕生日）などという極めてプライベートなことを書くのもどうかと思ったのですが、実は以前のブログにも書いたことがあるのですが『あるメッセージ』をこのブログの読者様に伝えたく書かせていただいたのです。

あるメッセージとは・・・。

ライブドア（マザーズ上場）堀江社長
サイバーエージェント（マザーズ上場）藤田社長
テイクアンドギヴ・ニーズ（東証２部上場）野尻社長

30代前半までに会社を上場させ、成功されている社長さんです。
（他にも探せば何名もいらっしゃるようですが・・・無意味なのでやめました。）

最近の若き成功者を見ていると私自身
『もう自分は38歳にもなるから、今からじゃ遅いのかな・・・。』

なんて弱気の虫がうずくこともあります。 しかしそんなときは必ず 『いかん、いかん。今より若くはなれないんだ。だから、今やらなかったら１年後・2年後に絶対に後悔するぞ！』 と自分に強く言い聞かせているのです。

あのカーネルサンダース氏はなんと65歳で創始し、ケンタッキー・フライド・チキンのフランチャイズ制度を作り上げたそうです。 彼は決して 『もう６５歳だから・・。』 などと思わなかったから偉業を成し遂げられたのです。

このブログをお読みの中には私と同年代や、諸先輩方も多くいらっしゃることでしょう。

皆さん『もう・・』といっても何も始まりませんよね！
『もう38歳』ではなく、『まだ38歳』になりたての松尾からのメッセージでした。

これからも頑張って毎日新しい情報をお伝えしていき
ますのでよろしくお願いします。
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ゴチ＆ハッピー？バースデー。

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昨晩は『豪華しゃぶしゃぶ』を沢山【ご馳走になり】（ゴチになり）とても満足な夜でした。

ご馳走してくれたのは、友人でビジネスパートナーの山本憲明さんです。山本さんは妻子持ち・メーカー勤務という厳しい条件の中、わずか4年で難関税理士試験を突破し、今年１月に税理士事務所を立ち上げ、初月にサラリーマン時代の手取りの倍以上である売上高69万円を達成したという、今一番乗りに乗っている情報発信型税理士先生です。

そんな人が何で私にご馳走を？

そのわけは、彼が独立する寸前に（先に独立をしている）起業家の先輩として私がちょっとしたアドバイスをしてあげ、それを彼が自分なりに応用した結果『スタートダッシュをきることが出来た・・・。』というこへとの『お礼がしたい・・』とわざわざ千葉県の船橋市から私の地元埼玉県狭山市の近くまで『おごりに』来てくれたのです。
なんて律儀な人なのでしょう！　

私は仕事柄いろいろな人に有償・無償で（これは友達・ビジネスパートナーだけ）アドバイスをしていますが、ほとんどの人は【うまくいったら自分のおかげ】という感じで御礼の一言もありません。こちらもお礼が欲しいからしているわけではありませんが、そこは人間です。そんな方に次はありません。

しかし山本さんのような律儀な・筋が通った方にはおせっかいな位に協力したくなるものなのです。ということで、彼のメルマガとブログを紹介します。

サラリーマン・起業家向けメルマガ　
『税金めっちゃ簡単塾〜３分でカッコいい税金ウンチク王』
士業（特に税理士）受験生向けメルマガ
『税理士試験に誰より早く合格する52の発想とテクニック』

ブログ
『起業税理士の「税金返せ！」と「合格発想法」』
『千葉県船橋市の税理士山本憲明の税理士開業物語。 「この仕事にすべてを賭ける！」』

山本君、昨日はごちそう様。勝手に連れて行った弟分にまでおごってくれて・・本当にありがとう！（普通連れて行くか？）

さて話は変わって・・・突然ですが今日4月20日は何の日でしょう。

正解は私、松尾昭仁の38回目のハッピー？バースデーです。
さすがにこの年になると『何がハッピーバースデー？』なんて気にもなりますが、この日は38年前母がそれこそ死ぬ気で私を産んでくれたありがたい日なのです。

ここは素直に『かあさん、ありがとう。産んでくれて。』と面と向かって言えないかわりにこのブログに書いておきます。（母はPCが使えません。）

今日は本当の『日記』になってしまいましたね。
ビジネスブログナビゲーターとしてちょっと反省です。

＆　暖かいお祝いのコメントもお待ちしております！　
（普段コメントを残されないあなた、大歓迎です。）
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『第一回 小さな会社のブログ活用セミナー 』の模様

【セミナー終了後のアンケートより】

貴重なお話をありがとうございました。昨晩は完徹でしたがきてよかったです。目が覚めました。
東京都　大友和行様　47歳

今日のお話は私のブログの方向性を返るきっかけとなりそうです。ありがとうございました。
兵庫県　富永英治様　33歳　
ブログ『 目指せ！笑顔のプレゼンタ−、行政書士独立開業奮戦記』

非常にわかり易く、ワンフレーズでお話いただきましたので理解しやすかったです。
東京都　夏目モンド様　45歳

きちんとマーケティングを考慮した場合のメリットがとてもわかりやすかったです。
東京都　石井由美様　30代

またセミナーの模様は当日のスタッフ、参加者様のそれぞれのブログにてご自分の感想を交えて書かれていらっしやいますのでそちらをご覧下さい。

<ゲスト講師・スタッフ>

当日のシークレットゲストでありWEBプロデューサー　阿部さんのブログ
■ブログ超・超・初心者のための ウェブログ・クリニック

司会を担当していただいた超美人女流書道家　矢部澄翔さんのブログ
■澄翔 書道奮闘記〜ＯＬから女流書道家へ〜

受付を担当していただいた超美人サロン経営者　桜井祐子さんのブログ
■小さなサロンのオーナー店長ワクワク奮闘日記

<参加者様>

不動産コンサルタントの鈴木芳彦さんのブログ
■不動産コンサルタントのこだわり日記

社会保険労務士＆行政書士の平野英樹さんのブログ
■ダブルライセンスで開業

行政書士 田村謙司さんのブログ
■『離婚専門行政書士の離婚相談日記』

行政書士　小山内怜治さんのブログ
■行政書士丸儲け 契約書から金を生み出す錬金術の軌跡

社会保険労務士＆人事コンサルタント内海昌人さんのブログ
■もうかる会社の組織とは？人事コンサル屋の叫び！

プラス思考でなくとも運は良くなる。木下さんのブログ
■メンタルバンクで呼び込む幸運のサイクル

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『第二回 小さな会社のブログ活用セミナー』
新作 ブログ小冊子（定価1,000円）全員プレゼントつき

★今回のテーマは
『これなら続くブログの書き方のコツ』＆『人気ブログランキング徹底攻略』

講師　ビジネスブログナビゲーター 松尾昭仁
　　 シークレットゲスト （当日をお楽しみに）
主催 ネクストサービス株式会社
【日時】 平成17年5月21日（土）PM 2：00〜4：00 受付 ＰＭ1：30より
【場所】 渋谷 FORUM8
【定員】 40名（先着順受付）
【参加費用】 6,000円（税込み）
新作 ブログ小冊子（定価1,000円）全員プレゼントつき

■ セミナーのお申込・詳細は今すぐコチラ

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■■■ 新作ブログCD・DVDセミナー ■■■
「ここだけの話！ブログを使って自分ブランドを創り、
『幸せに』起業を成功させる3つの法則」

好評発売中！  

本番に強い？

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さあ、明日はいよいよ『第一回 小さな会社のブログ活用セミナー 』の開催日です。
今は（16日 17：40現在）まだ、準備でバタバタした状態ですが、参加者の皆さまどうぞご安心下さい。
私は昔から本番に強いタイプですので（笑）。

ということで、明日セミナーではこんなことをお話しする予定です。

1・ブログを使ってできること
2・ビジネスブログは儲かるのか？
3・ターゲットを設定してブログを書いていますか？
4・お客様の声をブログに反映させていますか？
5・『人気ブログランキング』の部門別ベスト10に入る方法
6・人気ブログランキングベスト10に入る意義
7・人間の本能を刺激する 必殺！！○○○ってなに・・
8・ビジネスブログ成功事例の紹介
9・ビジネスブログで本当に大切なこと

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★ご自宅やオフィスで【ビジネスブログ】の勉強ができます！　アクセスアップやお客様から信頼を得るブログ作りのコツが詰まっています。

『毎日1000人の見込み客を連れてくる 儲かるブログ の作り方ＤＶＤセミナー』
【『加速成功』著者 道幸武久さま　推薦マニュアル】
【購入者様の喜びの声】
このDVDマニュアルを見たおかげで戦略的発想をもってブログを作ることが出来ました。
購入後、１週間で１０回は見ました。お陰様で短期間にて「人気ブログランキング」のベスト１０に入ることも出来ました。今では「セミナー評論家」としてのブランドも定着しつつあり、行動範囲も広がりました。これも松尾先生のお陰です。本当にありがとうございました。
購入者 栗原敏彰様　開設ブログ『セミナーの加速成功的な受け方・とらえ方』
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決戦の金曜日？

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今日は週末の金曜日ですね。
このブログをお読みのあなたも、なにかと慌しい１日をお過ごしではないでしょうか？

ちなみに私は、今日一日まさに『決戦の金曜日♪♪』（byドリカム）状態なんです。

先ず、明日入稿最終日の小冊子原稿のチェックと、その後、明後日開催するセミナーのレジュメ・進行スケジュールの作成・その他もろもろ・・・。
まるで８月3１日の小・中学生のようです。（もう大人なのに・・・反省です。）

★『第１回 小さな会社のブログ活用セミナー』
【日時】 平成17年4月17日（日）PM 2：00〜4：00 受付 ＰＭ1：30より
【場所】 渋谷 FORUM8 地図はこちら
【定員】 35名（先着順受付） 残り8名様

★４月28日 発売予定　小冊子
お客様があなたの会社のファンになる！
中学生でもわかる、ブログマーケティングの秘密公開　
『超小予算ダイレクトマーケティングの考え方』

では、『決戦』に戻ります。

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紹介して下さい！

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『リアルの営業で売れる人がネット上でも売れ、リアルの営業で売れない人はネット上でもうまくいかない（売れない）。ならば売れる営業とは？』をコンセプトにお届けしているこのシリーズですが、10回目の今回は『営業マンはお客様を紹介していただけ！』というお話です。

できる営業マンに共通していることの1つに、新規開拓に飛び込みなどをするよりも、 既存のお客様にお願いして【ほかのお客様を紹介してもらう】という営業法があります。

できる営業マンは、ある程度話を聞いてくれそうな（その商品を必要としていそうな）人に優先して会いにいきます。そう、既存のお客様も全く話を聞かない（その商品が必要ない）様な人を紹介したりはしませんよね。

このブログの今の順位を確認してみる。
（人気ブログランキング）

【紹介営業の利点】

1・広告費や営業費用が不要
2・話がある程度通っているので、無駄な営業時間を使わなくてすむ
3・他社との競合になりにくいので値引き交渉などされにくい

ではどうすれば既存のお客様より新しいお客様を紹介していただけるのでしょうか？

1・お客様が満足していただく商品・サービスを提供する
2・アフターフォローを忘れず、お客様との接触頻度を高める
3・『紹介してくださいね』と恥ずかしがらずに普段から言う
4・お客様が紹介しやすいようにチラシなどを多めにわたしておく
5・紹介してもらったら必ず（大げさな位に）感謝しお礼を言う

しかし最後はやっぱり【普段からの人間関係と信頼感】ですよね。

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『第１回　小さな会社のブログ活用セミナー』 （講師は私、松尾です）

【日時】 平成17年4月17日（日）PM 2：00〜4：00 　受付　ＰＭ1：30より
【場所】 渋谷 FORUM8　地図はこちら
【定員】 35名（先着順受付） 　残り12名分
【参加費用】 7,000円・税込み（定価5,800円の新作 ブログセミナー教材CD付き！）
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営業マンは接触を・・。

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『リアルの営業で売れる人がネット上でも売れ、リアルの営業で売れない人はネット上でもうまくいかない（売れない）。ならば売れる営業とは？』をコンセプトにお届けしているこのシリーズですが、9回目の今回は『営業マンは接触頻度を上げろ！』というお話です。

お客様をあなたのファンにする重要なキーワードの1つに【接触頻度】という言葉があります。人は1度よりも2度、2度より3度会った人に親近感を得るものです。だからできる営業マンは何かの理由をつけてお客様と接触を図るのです。

例えばブログも忘れた頃にたまに更新されるようではやはりダメですよね。
毎日更新を続けることこそが大事なのです。

一般に営業の成約件数のアップの公式は『接触頻度 × 質』といわれていますが、最近多くの人は『質』のみに神経を使い、『接触頻度』に目を向けない傾向があるようです。しかしいくら『質』を上げても大切なお客様と会わない（接触しない）ことには始まらないのではないでしょうか。

そういえば、昔近所の酒屋さんはが3日にいっぺん位『今日は何かないですか？』なんて実家に御用聞きに来ていましたが、これも『接触頻度』を上げて売上げを伸ばすためだったのですね。（特に私の母のようなお人好しは『せっかく来てくれたのだから・・・。』なんて来週の分のお酒まで買ったりしてましたしね・・・。）

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『第１回　小さな会社のブログ活用セミナー』（講師は私、松尾です）

【日時】 平成17年4月17日（日）PM 2：00〜4：00 　受付　ＰＭ1：30より
【場所】 渋谷 FORUM8　地図はこちら
【定員】 35名（先着順受付） 　残り13名分
【参加費用】 7,000円・税込み（定価5,800円の新作 ブログセミナー教材CD付き！）
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ブログで得た財産。

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早いものでこのブログを始めて９ヶ月目に入りました。
その間に私の周りではさまざまな変化があり、戸惑いつつも常に前を向き、自分なりに精一杯頑張ってきたつもりです。

そんな中で一番嬉しいことはこのブログの読者様が増え、さらにそこから当社のお客様になってくださったり、当社主催のセミナーに参加していただくなどのコミュニティーができたことです。

またそのコミュニティーからリアルなお付き合に発展し、ビジネスパートナーや仲間ができたことも、ブログを続けることから得た大切な財産だと思っています。

そんなビジネスパートナーや仲間達が今回の私のセミナーのお手伝いを買って出てくれ、その上それぞれのブログで宣伝・告知までしてくれているのです。

当日セミナーで司会をしてくださる『第１回ビジネスブログ勉強会』参加者の美人女流書道家　矢部澄翔さんのブログ『澄翔 書道奮闘記〜ＯＬから女流書道家へ〜』
（矢部さんはブログを通じて毎日新聞からオファーがありなんと連載をもっていらっしゃいます。）

受付を主に担当してくださる『第2回ビジネスブログ勉強会』参加者の美人サロン経営者桜井祐子さんのブログ『小さなサロンのオーナー店長ワクワク奮闘日記』
（桜井さんのサロンには最近ブログを見て来店されるお客様が増えてきたそうです。）

スタッフとして参加してくれる『頼れる弟分＆ビジネスパートナー』の山本 慎太郎君のブログ『人気ブログ(blog)ランキングの順位を上げて、あなたのブログのアクセスアップ＆集客力アップを実現！』
（山本君はブログをきっかけに起業を前向きに考えています。）

当日は仕事の都合でセミナーには参加できないようですが、『頼れるビジネスパートナー』で広島の社会保険労務士　石井孝治君のブログ『社労士の情熱大陸プロジェクト【こいログ】』
（石井君は社労士でナンバーワンといわれている人気ブロガーです。）

そして、当日何をやってもらうかまだ本人には知らせていない『頼れる弟分＆ビジネスパートナー＆当社のＷＥＢアドバイザー』ウェブログ・クリニック院長こと阿部龍太君のブログ『ブログ超・超・初心者のための ウェブログ・クリニック』
（阿部君は当社になくてはならない存在です。）

こんな優秀な彼ら・彼女達が全てノーギャラで協力してくれているのです。
（それどころかセミナー当日の交通費なども自腹で来てくれます。）

素敵な仲間を持てた私は起業家としても１人の人間として本当に幸せです。そしてこの出会いを作るきっかけをくれた『ブログ』に本当に感謝しております。

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『第１回　小さな会社のブログ活用セミナー』
【 新作 ブログセミナー教材CD（\5,800） 全員プレゼント付き 】

◎残り15名様分となりました

〜ビジネスを成功させるためにブログをどう活用すればいいか〜
そんな疑問を解消し、前に進む力を身につけるためのセミナーです。

講師　　　　　　　 　ビジネスブログナビゲーター　松尾昭仁
シークレットゲスト　当日をお楽しみに
主催　　　　　　　　 ネクストサービス株式会社

【日時】 平成17年4月17日（日）PM 2：00〜4：00 　受付　ＰＭ1：30より
【場所】 渋谷 FORUM8　地図はこちら
【定員】 35名（先着順受付） 　残り15名様
【参加費用】 7,000円（税込み）【定価5,800円の新作 ブログセミナー教材CD付き！】

■ セミナーのお申込・詳細は今すぐコチラ

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娘の入学、私の・・・。

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（ＰＲ）★ダイレクトマーケティングの必需品　
　『 ＮＴＴフリーダイヤル0120 』の秘密

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今日は午前中、娘の小学校の入学式に参加してきました。
ついこの間生まれ『パパ、パパ』といっていたと思った我が子が,今日からピカピカのランドセルを背負って小学生となりました。

親としては喜び半分、（いつまでもかわいい子供のままでいて欲しいという父親のエゴから来る）寂しさ半分、そしていろんな意味での不安も少々・・・。

綾音（あやね）、新しい環境でも元気に頑張れ！　

ということで、娘に負けられないパパこと私が、またまたビジネスブログセミナーの講師を務めます。

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『第１回　小さな会社のブログ活用セミナー』
【 新作 ブログセミナー教材CD（\5,800） 全員プレゼント付き 】

〜ビジネスを成功させるためにブログをどう活用すればいいか〜
そんな疑問を解消し、前に進む力を身につけるためのセミナーです。

講師　　　　　　　 　ビジネスブログナビゲーター　松尾昭仁
シークレットゲスト　当日をお楽しみに
主催　　　　　　　　 ネクストサービス株式会社

【日時】 平成17年4月17日（日）PM 2：00〜4：00 　受付　ＰＭ1：30より
【場所】 渋谷 FORUM8　地図はこちら
【定員】 35名（先着順受付） 　
【参加費用】 7,000円（税込み）【定価5,800円の新作 ブログセミナー教材CD付き！】

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■このセミナーの対象者
・起業に興味のある方
・ブログをビジネスに生かしたい方
・これからブログを始めたいけど、どうしていいかわからないという超初心者の方

■このセミナーで学べる、すぐに使える情報とテクニックのほんの一部をご紹介すると・・・
○起業予定のサラリーマンが今からブログでやっておくべき事
○小さな会社の社長さんが知っておくべきブログの基礎知識
○「自分ブランド」の探し方
○ 10日間で「人気ブログランキング」の部門別ベスト10に入る具体的な方法

当日ご来場くださった方全員に、4月20日発売予定の新作ブログセミナーCD 「ここだけの話！ブログを使って『自分ブランド』を創り、 幸せに起業を成功させる3つの法則 〜ブログを使えばこんな事もできるのです！〜」（定価５,８００円）をプレゼントさせていただきます。
（ということは、セミナー代金は実質1,200円なんです。）

また、今回のセミナーは以前行いました『 ビジネスブログ勉強会』に参加された方に先行告知（予約）をさせていただきました結果、残り席が24席となっておりますので参加ご希望の方は今すぐお申込下さい。

■ セミナーのお申込・詳細は今すぐコチラ

明日からまた『リアルの営業で売れる人がネット上でも売れ、リアルの営業で売れない人はネット上でもうまくいかない（売れない）。ならば売れる営業とは？』の続きをお送りいたします。お楽しみに！

※今日は前面ＰＲですみません！

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営業マンは情報を・・。

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　『 ＮＴＴフリーダイヤル0120 』の秘密

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『リアルの営業で売れる人がネット上でも売れ、リアルの営業で売れない人はネット上でもうまくいかない（売れない）。ならば売れる営業とは？』をコンセプトにお届けしているこのシリーズですが、8回目の今回は『営業マンはお客様に役立つ情報を発信せよ！』というお話です。
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お客様に役立つ情報を発信していれば、
自動的にビジネスはコンテンツ化していく。

【解説】
モノを販売するだけでは、ライバルとの価格競争に陥る。利益をあげるためには、モノに加えて、精神的な豊かさを実現するコンテンツを提供しなければならない。

コンテンツをつくるために重要なことは、お客様に役立つ情報を発信するというはじめの一歩を踏み出すことである。情報は呼吸のように循環するので、出せば入ってくる。入ってくれば、出したくなる。だから一度、情報を出し始めると、自動的にコンテンツ化は進むのだ。

メルマガ　--神田昌典３６５日語録--　より
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できる営業マンはお客様が『何かで困っている』と知ると、自分の仕事にならないことでも真剣に耳を傾け解決策を探します。そして自分が持っている情報を惜しげもなく出して対処するのです。

神田先生もいっていまが情報というものは出せば出すほど入ってきます。実際私もこのブログでいろいろな情報を出していますが（そのつもりですが）、出した以上の情報と利益を得ていると感じています。

そう、できる営業マンはお客様に役立つ情報を提供し信頼と売上を得て、そこからまた新たな情報を入手する好循環になっているのです。

【お知らせ】
今月17日（日）ビジネスブログセミナーを開催することになりました。
詳細は明日8日（金）よりこのブロでご案内差し上げます。
※今回は参加者様全員に豪華特典をご用意（企画）しております。

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当社主催の『第2回ビジネスブログ勉強会』は終了いたしました。
※『第3回ビジネスブログ勉強会』は6月開催の予定<です。（講師・丸山学さん・松尾昭仁）
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発想を変えてみると・・。

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　『 ＮＴＴフリーダイヤル0120 』の秘密

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『リアルの営業で売れる人がネット上でも売れ、リアルの営業で売れない人はネット上でもうまくいかない（売れない）。ならば売れる営業とは？』をコンセプトにお届けしているこのシリーズですが、7回目の今回は『営業マンは発想の転回が大切！』というお話です。

これは私が尊敬し実際のビジネスでもいろいろとお世話になっている先輩コンサルタントの道幸会長の著書『加速成功』を改めて読み返し感じたことです。

道幸会長は証券会社の営業マン時代、（就業規則上の）営業時間である昼間はサウナなどでよくさぼっていたそうです。それはなぜか・・・。

昼間は営業先の相手も（仕事をしているので）忙しく訪問しても迷惑がられます。そこで上司には営業に行くふりしてサウナなどで休養をとり、しっかり英気を養ってから他の営業マンがへとへとになる夜の時間に精力的に活動を始めたそうです。

すると訪問先では事情を知りませんので『こんな遅い時間までハツラツと頑張る営業マン』として好感を持たれそして成績が上がった・・というお話です。

なるほど、その他大勢の営業マンから抜け出すためにはこんな柔軟な発想の転換も必要なのですね。

【お知らせ】
今月17日（日）ビジネスブログセミナーを開催することになりました。
詳細は明後日8日（金）よりこのブロでご案内差し上げます。
※今回は参加者様全員に豪華特典をご用意（企画）しております。

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当社主催の『第2回ビジネスブログ勉強会』は終了いたしました。
※『第3回ビジネスブログ勉強会』は6月開催の予定<です。（講師・丸山学さん・松尾昭仁）
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売れていない営業マンからは・・。

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（ＰＲ）★ダイレクトマーケティングの必需品　
　『 ＮＴＴフリーダイヤル0120 』の秘密

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『リアルの営業で売れる人がネット上でも売れ、リアルの営業で売れない人はネット上でもうまくいかない（売れない）。ならば売れる営業とは？』をコンセプトにお届けしているこのシリーズですが、6回目の今回は『営業マンは売れているそぶりを見せろ！』というお話です。

成績の良い営業マンはお客様とのアポイントメント（面会の約束）が取れても相手の予定に全面的に合わせるようなことはしません。

例えば新人の営業マンだったらお客様から『明日の午後1時に来てくれ』といわれ（手帳も見ずに）すぐに『ハイわかりました』といってもいいでしょうが、ベテランといわれる年になっても同じことをやっているとお客様の心理としては

『この営業さんはあまり（担当の）お客さんがいないから（成績が悪いから）時間がいつも空いているんじゃないか・・・。そんな人に任せて大丈夫だろうか？』

などと余計な不安をあたえることだってあるのです。

人は繁盛していないお店より繁盛しているお店から物を買いたいという心理があります。だから行列のできるラーメン屋はいつも行列が絶えず、逆にいくら味が良くてもガラガラに空いたラーメン屋さんは何か手を打たない限りいつまでたってもガラガラのままなのです。

そう、営業マンだって同じなんです。だったら『明日の午後1時に来てくれ』といわれたら

『少々お待ち下さい、今スケジュール帳で確認させてもらっていますが明日の午後でしたらその前の仕事を片付けまして何とか3時にはお伺いできます。申し訳ございませんがその時刻で何とかならないでしょか・・・』

なんて繁盛している（忙しい）フリをするのも1つの手かもしれませんね。
（お客様に嘘をつけ！といっているわけではないので・・誤解のないようお願いします。）

【お知らせ】
今月17日（日）ビジネスブログセミナーを開催することになりました。
詳細は近日中にこのブロでご案内差し上げます。
※今回は参加者様全員に豪華特典をご用意（企画）しております。

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当社主催の『第2回ビジネスブログ勉強会』は終了いたしました。
※『第3回ビジネスブログ勉強会』は6月開催の予定<です。（講師・丸山学さん・松尾昭仁）
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正直者は・・・。

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『リアルの営業で売れる人がネット上でも売れ、リアルの営業で売れない人はネット上でもうまくいかない（売れない）。ならば売れる営業とは？』をコンセプトにお届けしている今回のシリーズですが、5回目の今回は『営業マンは嘘をついてはいけない』というお話です。

先日私は奥さんと一緒に新しいビデオカメラを買いに電気量販店に行きました。そこで気に入ったビデオカメラを購入したのですがそのときの店員さんとの会話を再現します。

私『このビデオカメラに合う布製のケースはありませんか？』

店員さん『それでしたらこちらがサイズ的にちょうどいいとは思いますが・・・。でもこちらは当店では2,000円もしますが同じようなものがこの先の100円ショップにもありますのでそちらで買われてはいかがですか？』

奥さん『えっ、それなら申し訳ないけどその100円ショップで買いますね！』

今回のケースではこの店員さんは一時的に2,000円の売上を逃しました。しかし、私と奥さんは（私たちのためを思って）正直に本当のことを話してくれたこの店員さんに感動を覚え、帰りの車の中で『今度家電関係で大きな買い物をする時にはあの定員さんから買いたいね。』なんて話したくらいでした。

そう。2,000円の売上欲しさに知っている（本当の）こといわなければこの信頼は得られず、将来の優良顧客を逃していたかもしれないのです。

私もそうなのですが営業をしているとどうしても目の前の数字（売上）に追われて『自社の商品が一番です。』といってしまいがちです。しかし他社の商品のほうがそのお客様にとってメリットが多いなら『今回は当社のではなく○○さんの商品のほうがいいですよ・・。』と本当のことを言って（お客様との）信頼関係を作って下さい。

きっとそのお客様は『次はあなたから買いたい。』と思っていただけるはずです・・・。


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マーケティングと思い込み。

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今日は日曜日ですね。（埼玉はいい天気です）
ということで、このブログを更新するためだけに例のごとくマイオフィスに来ています。
（そのわけはコチラをご覧ください。）

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車のセールスの世界では、『車検後2年は買い換えない』『新車を購入したばかりだからしばらく買わない』などと考えがちです。しかしそうした業界の常識やセールスの【思い込み】が販売のチャンスを逃しているのです。過去の経験則から100％正しいという保証はないわけですから・・・。
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これは最近読んだ雑誌に書いてあった“高級外車を3日に1台売っているというスーパー営業マン”の言葉ですがあなたはどうお感じになりましたか。


実際私の周りにも家賃4万円のワンルームアパートに住みながら500万円もの高級車に乗っている友人がいます。常識的に考えれば高級車に乗れる人は給与が高く大きな家に住んでいると思いがちです。

しかしこれはよく考えると【単なる思い込み】でしかないのかもしれません。

給与が高くても車は軽自動車で十分で、他の趣味にお金を使う人がいるかもしれませんし、逆に狭い部屋に住んで毎日カップラーメンを食べていても『高級車のオーナーでいることが人生の最高の喜びだ』という人がいたっておかしくないのです。（実際に先程の私の友人がこのタイプです。）

私が勉強しているマーケティングはある意味【確率論】です。誰だって確率の低いことをやるより高いことをやって効率的に営業したいと思っています。

しかしそのマーケティングもひとつ間違えれば（しっかり調査しないと）【単なる思い込み】になる可能性があるのです。

だからいつも【トライアンドエラー】が必要なのですね！

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急ですが今月17日（日）ブログセミナーを開催することになりました。
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では、息子（この4月から幼稚園の年長さん）が40℃近い熱があり寝込んでいますので・・さっさと帰ります。

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やっぱり顧客化。

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お客さんからお金を取った上で、また取れないような仕事をしている奴のほうが、商売では悪なんだよ。本当に良い店なら、同じお客さんから100回でも1000回でも1万回でもお金を取れなきゃいけない。

だって、想像してごらん。自分たちが二度と行かない店って、どういう店だい。『ああ、行って損した』って思うような店だろう。反対に、あそこだったら、100回でも行っちゃうって店もあるよね。そんな店ならば、何回お金を払ってもいいって思うだろう。

良いお店というのは、お客さんから何回でもお金を取れるところのことなんだよ
　　
『斎藤一人の百戦百勝』（東洋経済新報社）より
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営業の基本は顧客化なんですよね。

ダイレクトマーケティングで新規のお客様を獲得しても『それっきり』では費用対効果が悪すぎます。いかにして『次も買ってもらうか』を考え続けなければならないのです。

ＰＳ　最近疲れが溜まっているようです・・。

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