ライブドアに行ってきました！

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昨日は午前中、出版の打合せのために神田にある同文館出版にお邪魔し、編集部長Ｆさんとミーティング。

ここでもドラマ（悲劇、喜劇？）があったのですが、詳しくは後日こちらに書きます。
　　　　　　　　　　　↓
出版連動企画 『ベストセラー作家への道！ 実況中継』

その後、セミナーを受講するために、あの六本木ヒルズ森タワー38階にある株式会社ライブドアーへ。

テレビドラマでもよく出てくるあの有名なゲートを通ってエレベータをあがり、ライブドアのフロアーに入ると、なんとも美しい受付嬢が笑顔でお出迎え。

（以前テレビインタビューで、堀江社長が「社員は全社員自分で面接をして、最終決定している」といっていましたが、なるほどですね。）

それと目に付いたのが社員さんの若さ！

本当に若い。そして格好がラフ、それも超〜ラフ！　まるでみんな大学生のようです。
（もちろん中には、おじさん入っている人もいましたが・・。）

そんな人間ウォッチをしながらセミナー会場に入ると

おっと、あの超有名な○○さん、それに来月ライブドア主催のセミナーで講師を務める、こちらも有名な○○さんが普通に参加者として座っていました。

もちろんすかさず名刺交換させていただいたのですが、超有名な○○さんは私のことをネットを通じてご存知で（それ自身は嬉しかったのですが）

いきなり

『ブログの写真とちょっとイメージ違いますね！』

といわれてしまいました。（どういう意味だ？）

さて、肝心のセミナーについては・・・

次回書かせていただきます。

今回のお話はいかがでしたか？

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ＮＬＰセミナー 2

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ＮＬＰセミナーの話の続きです。

ＮＬＰによるコミにケーションの基本は、相手の話を徹底的に聞くということです。

それは、人間は誰しも自分が一番好きな（大切な）生き物だからです。

『いや、そんなことはない。私は自分のことよりも子供のことが大切だ！』

とおっしゃる方もいらっしゃるでしょうが（私もそうなんですが）、これは裏を返せば【自分が好き】と同じことなんですよね。

だから人は大好きな自分のことをわかってもらいたくて、相手に話を聞いて欲しくなるのです。

そんな相手に

『そうなんですか、すごいですね、それで、もっと聞かせてください・・・』

などという言葉と、先日書いたらラフォールテクニック（ミラーリングやページング）を使い、相手に気持ちよくしゃべってもらうのです。

そうすることにより相手は、

『この人とお話をすると楽しい！』

と本能的に感じ、以後良好な人間関係が築けるのだと学びました。

そうです。基本は相手の話を聞くことなんですよね。しかしこれがまた一番難しい。特に私のようなおしゃべりにはまだまだ修行が必要だと感じたＮＬＰセミナーでした（汗；）

■お知らせ

ＮＬＰに興味が出た方は、私が受講した芝健太先生のセミナーがお勧めです。
その理由は、先生のホームページをご確認下さい！

今回のお話はいかがでしたか？

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ＮＬＰセミナー 1

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今日は先週の16日（金）の夜から18日（日）までの3日間受講しましたＮＬＰ
（神経言語プログラミング）のセミナーについて書きたいと思います。

ちなみにNLPとは

Neuro 神経
Linguistic 言語
Programming プログラミング

の略で、アメリカの天才セラピスト3人を徹底的に分析してわかった、コニュニケーション能力を飛躍的に向上させるための心理学です。

そしてそのＮＬＰをビジネスに特化したのが、今回私が参加した『ＮＬＰハイパーコミュニケーションセミナー』です。

このセミナーではＮＬＰの基礎となる部分を2日半かけて集中して学びその結果、他者とのコミュニケーションだけでなく、自分自身とのコミュニケーションも円滑にできるスキルを教わったのですが、

いやいや、参加前の予想をはるかに超えるほど実践的で使える多くのことを学びました。

例えば、仲良くなりたい相手と会話する時は、（相手の）身振りや動作、話し方や声のトーン、スピードなどを合わせるとより良いコニュニケーションが取れるということも知りました。（これをラポール・テクニックといいます。）

実際このようなことは、いわゆる【感じのいい人】といわれている方は自然に身についているのかもしれませんが、あらためて基本から体系だてて学ぶと

『この心理学（ＮＬＰ）は、知らないと怖い！』

とすら感じてしまう場面がいくつもありました。

ということで、今回のセミナーについてはまだまだシュアしたい事がありますので、また次回に続きを書きます。

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得るもの、失うもの？

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こんにちは、松尾です。5日ぶりの更新です（汗：）。

ビジネスブログナビゲーターとしていつもセミナーや教材で

『ブログをビジネスのツールとして使うなら、できれば毎日の更新、少なくても週に4日〜5日は書きましょう！』

なんて言っているのに・・・少し反省です。

ただし物事には優先順位というものがあって、ブログを更新できなかった（しなかった？）4日間、それはそれで充実した内容の濃い時間を過ごしていました。

具体的には16日（金）の夜から18日（日）までの3日間はＮＬＰ（神経言語プログラミング）のハイパーコミュニケーションセミナーを受講し、翌19日（月・祝）は週末起業フォーラム主催の『セミナー開催ノウハウ講座』に参加し、勉強してきました。
（もちろんその合間、合間には執筆活動も・・。）

この4日間のセミナーで得たことの一部を、私の感想を交えながら明日から数日に分けて書いていこうと思っていますのでどうぞご期待下さい！

しかし得るのもがあると、それと同じ位失うものもあるようです。

実は17日の土曜日は私の愛する娘の運動会が開催されていたのでした。
それも小学校に入学して初めての・・・。（娘は小1です。）

当然

『どうしてパパは運動会来てくれなかったの？　綾音（あやね）すごく頑張ったのに・・・。』

とキラキラした瞳で責められてしまいました（涙：）。

翌日このことをセミナーで知り合ったある人生の先輩に話したところ、

『松尾さん、それは一生言われますよ！　それもなぜか「お父さんは私の運動会に生涯1回も来てくれなかった。」なんて話が大きくなって・・・。』

（トホホ・・・です。）

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自分から断る。

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何度も通っている営業先の中小企業の社長さんは商談のたびに

『君のところの商品は悪くはないんだけど・・・・。』

といつものらりくらり。

こんなことが何度も続いたのでは（営業）効率が悪すぎますね。

そこでこんな商談相手には

『そうですか、わかりました。私も社長にしつこいと思われたくありませんからこれで失礼します！　私のほうからは今後ご連絡を差し上げませんので、もし御用がありましたらご連絡下さい。』

と勇気を出してこちらから（自分から）断るというのも1つの手です。

大体何度も訪問させてくれるということは、その商品に興味があるか、または営業マン自身を嫌いじゃないから話を聞いてくれているのです。

そんな相手から予想外（想定外）に断られたら

『ちょっと待って・・。』

と商談が一気に進む可能性大です。

（もちろん、『そうですか、わかりました。』といわれることもあるでしょうが、そのような相手は始めから買う気がないか、営業マンを単なる話し相手位にしか思っていない人でしょう。）

この話（テクニック）は、神田昌典さんを始め多くの経営（営業）コンサルタントの方もおっしゃっていますが、本当に使える交渉術だと思います。

またこれの応用型として、友達として付き合いの長い好意を寄せている異性に対して

『君（あなた）のことずっと前から好きでした。だからもう友達付き合いは卒業したいと思います。これからは僕（私）とちゃんと付き合ってもらえませんか？　ダメだったら君（あなた）の前からキッパリと消える覚悟です。』

といえば、（相手があなたのことを異性としても好意を持っていれば）一気に友達から恋人へ昇格？することでしょう。

最もこちらの場合は、沢山いる商談相手と違って、今まで友達として付き合ってきた大切な友人を失うという大きなリスクもありますので、御使用には細心の周囲と覚悟が必要ですね（笑）。

★本日の夜より3日間『ＮＬＰのセミナー』に参加してきます。いろいろ学んできて、またこのブログでシュアしたいと思いますので楽しみにお待ち下さい！

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選挙から学べること。

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昨日の選挙、皆さまはちゃんと投票しましたか？

私は20歳になって選挙権を得てから、市議会選挙・県議会選挙・衆議院選挙・参議院選挙とほぼ100％投票に行っている、有権者の優等生です（笑）。

さて、今回の選挙ですが（私が思っていたとおりに）自民党が圧勝しましたね。

これはなぜか私なりに考えてみましたが（といっても、多くの方もおっしゃっていますが）、

それは自民党が今回の選挙の争点を【郵政の民営化】というわかりやすいテーマだけに絞り、

『国民の皆さん、郵政職員の既得権を今後も守ったほうがいいですか？
それがＮＯなら是非新生自民党に投票して下さい！』

と、リーダーである小泉首相が小学生にでもわかるように、直接我々に説明したからではないでしょうか？
（プラスアルファー、自民党は候補者のキャラが豊富でしたね、刺客とか・・。）

それに比べて大敗した民主党は、

『小泉政権は今まで国民のために何もやっていません。我々が政権を取れば、これも、あれも、それも改革します！』

と、相手のネガティブなことを探して発言し、（あれもします、これもできますと）論点を絞らなかったことに原因があるのだと思います。

このことで我々（起業家）が学べることは

・リーダー（社長）の強力なリーダシップが大切
・論点を絞る＝お客様が選択しやすいようにする
・誰でもわかるような簡単で明確な言葉で説明する
・相手のネガティブなこと（悪口）は言わない

それにしても（私が応援していた）民主党の不甲斐なかったこと・・・。
この先2大政党は、政界は大丈夫なのでしょうか？

ちなみに私の中で総選挙はワールドカップ級のイベントです。（選挙マニア？）
ということで昨日は、深夜までテレビの開票速報見てしまい、今日は寝不足です（笑）。

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他人の成功を手伝う

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一昨日ビジネス小説『チャンス』（飛鳥新社）の出版記念講演があり、作者の犬飼ターボさんのお話を聞くために渋谷まで行って来ました。

この講演会は犬飼ターボさんのメルマガだけで告知されたそうですが、定員５０名の募集がたった２時間で埋まってしまったそうです。（これだけでも犬飼さんの人気のほどがうかがえますね。ちなみに参加費用は３０００円でした。）

また受付には犬飼さんのお友達の本田晃一さんが座っていたり、参加者の中にもプチリタで有名な石井貴士さんがいたりと、なかなか豪華な顔ぶれでした。

そして講演の内容は犬飼さんの『チャンス』と『星の商人』の中に書いてあることをわかり易く解説していただきとてもいいお話だったのですが、その中でも私が特に印象に残ったことは、

『成功したければ他人の成功（ビジネス）を手伝うこと』

という話で、これは『幸せ』や『成功』は無限にあるのだから、奪い合いではなく分かち合わなくてはいけない。そして（成功者と）分かち合えば、その世界（成功している人たちの世界）には入れる、ということなんです。

この話を聞いて私も実は心当たりがありました。

それは今年の1月、ベストセラー『加速成功』の著者 道幸武久さんが主催する『加速成功実践塾』というセミナーのアフターフォローを目的としたミニセミナーがあり、「そのブログの担当講師を私に・・」と依頼があったときに、

『これを引き受ければ、今後いいことがあるかもしれない！』

と（その時は本能的に）無料でお引き受けしたのですが、今となってはこのセミナーが足がかりとなり、その後有料のブログセミナーを多数開催できるまでになったのです。

『成功したければ他人の成功（ビジネス）を手伝うこと』

私もそう思います。

■お知らせ
お世話になっている道幸さんと元Ｆ１レーサーの片山右京さんのお二人が、来月１０月１日に熱いトークライブを開催します。

「SAMURAI スピリッツ」 〜成功への飽くなき挑戦〜

ご興味のある方は是非ともご参加下さい。

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テナントに入るなら・・。

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新しくお店を出す経営者様や、店舗のお引越しを考えていらっしゃるオーナー様に一つ情報です。

不動産業を営んでいる先輩から仕入れた話なのですが、

『いくら駅から近く便利なビルでも、１階にパチンコ屋と銀行が入っている建物には店舗を出さないほうがいい・・。』

ということです。

理由は、

『パチンコ屋さんはうるさく（騒音が絶えずあり）そこに通っている人たちのガラが良くないので、そのビルのテナントに入っている他のお店までイメージが悪くなるから。』

だということです。

それとは逆に銀行が1階に入っているビルはイメージ自体は良いのですが、いかんせん３時になるとシャッターが閉まってしまい、そのビル全体が【閉店】したような印象を与えてしまうそうです。

なるほどですね。

『ならば何が１階に入ったビルがいいのですか？』

と聞いたところ、迷わず

『有名なコンビニが入っているビル。』

と答えてくれました。理由は

『24時間人が集まり活気があるから・・。』

と言うことですが、お店の経営者さま及びオーナー様、参考になりましたか？

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『先生がいない時間に』 スーパーセールスマンの技2。

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昨日の続きです。 （『スーパーセールスマンの技』）

業務用のコピー機を月に（他のセールスマンの）３倍は平気で売り上げる【スーパーセールマン】のＣ君は始めから大きい会社は狙わず、購入決定権者のはっきりしている弁護士や税理士のようないわゆる【士業】の事務所の中から、事務員が1〜３人ぐらいの比較的小規模の所に目を付け、主に

【先生が外出中で不在であろう時間】

に訪問するそうです。

『決定権者である先生がいない時間になぜ？』

とお思いのあなた、この先をお読み下さい。

先生がいない士業の事務所は留守番代わりの事務員さん（主に女性）が暇をもてあましているそうなんです。（もちろんそうではないところもあるでしょうが・・。）

そんな暇な事務員さんに対して

『この地区の担当になりました。』

と最初爽やかに挨拶をし、２度目以降の訪問時には、相手が負担にならない程度の金額の甘いお菓子を手土産に、話し相手になってあげるそうです。

そんなことを何回か続けていくうちに相手の事務員さんから

『いつも悪いわね。あなたいい人だから、私から先生にコピー機のことよく言っとくわ！』

と話が進むんだとか。

Ｃ君いわく

『コピー機を使うのは主に事務員さんだから、先生も「彼女達が推薦するのなら・・」と言って結構あっさり決まったりするもんだよ。』

ということなんです。

なるほど。忙しい先生を攻めるのではなく、実際にコピーを使う暇な事務員さんにターゲットを合わせるとは・・・。

やはり成績のいいセールスマンは他の人と同じ事はしないようですね！

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スーパーセールスマンの極意。

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私の大学時代からの友人で某大手ＯＡ機器販売会社に勤めるＣ君は、業務用のコピー機を月に他のセールスマンの３倍は平気で売り上げる【スーパーセールマン】です。

そんな彼と先日久しぶりに酒を飲んだ際、ここぞとばかりに彼独特の営業ノウハウを聞き出しましたのでこのブログをお読みのあなたにシュアしたいと思います。

ちなみに

『今聞いたこと僕のブログに書いてもいい？』

と聞いたところ、

『どうぞ、どうぞ！　どうせ聞いたって、やらない人がほとんどだから・・・。』

と余裕しゃくしゃくでした。
（文章で書くと嫌味に聞こえそうですが、実際はサラっと言ってました。）

さてその方法ですが、先ず

『大きい会社は狙わない。』

そうです。理由は組織が大きいとなかなか決定権のある人にたどり着かず営業効率が悪いことと、たとえその人に会えたとしても徹底的に価格を下げられ、挙句の果てに

『よそは○○円って言っているんだけど、それ以上安かったら導入するよ。』

と法外な（採算の合わない）金額を要求され、結局決まらないことが多いからということです。

そこで彼が目をつけたのは・・・・。

続きは明日。（ごめんなさい！）

■関連記事　『できる営業マンは意外にも。』　『「聞き上手」な人は「○○○」を打つ！』

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年長者との上手な付き合い方。

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最近の若い人の中には、自分の父親や母親くらい年齢が離れている人に対しても平気で敬語を使わない話し方（いわゆるためタメ口）をする人もいるようですが、やはり年長者はそれ相応経験も多く、沢山の学びを私たちに与えてくださる存在ですので、発展途上にある我々としては、いろいろと教えをこうむりたいものです。

ではそんな人生の先輩から多くのことを学ぶためには、どんなことに気をつけたらよいのでしょうか？

これは私自身が（年長者とお話をする時）心がけていることなのですが、先ず自分の若さを自慢せず、逆に

若さ＝未熟さ

と理解し、

『私は若くて、知らないことが沢山あります。ですからいろいろと教えてください。』

というスタンスで会話をするのです。

もちろん相手の言っていることに矛盾があったり、今の時代に合わない話だったり、すでに自分自身知っている話も中にはあるのですが、それはそれ。相手に気持ちよくお話をしていただき、自分が本当に知りたい話をしっかりと聞きだすのです。

★えっ！こんな順位に？？　
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そしてこの方法は年下に対しても応用できます。

『最近の若いやつは・・・』

なんていわず、

『私も年だね。最近の流行にはなかなか付いていけないから、（若い君に）その辺のこといろいろ教えてもらわないとね・・・。』

なんていって、最新の情報を聞き勉強するのです。
（悔しいかな、若い彼らとは情報網が違ったりします。）

結局自分自身が成長するためにも、人とのコミュニケーションを円滑にするためにも、

『わからないことは教えて下さい。』

という姿勢が大切なのではないでしょうか？

■関連記事　『上手な話の聞き方』


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セミナー講師冥利。

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セミナーを開催し講師を務めた後メールや葉書、お手紙などで『感謝の言葉』をいただくことがありますが、そんな時は『セミナー講師冥利に尽きる』と感じ、それまでの準備や講演での大変さなどが吹き飛び、

『本当にこの仕事をやっていて良かった。』

と素直に喜べる瞬間です。

『セミナー参加を決めたときは半信半疑でしたが、今は宝くじにでも当たったような気分です。』（神戸市　女性　専門職）

『正直、関西から行くのは悩みましたが今は本当に参加してよかったです。』
（兵庫県　行政書士　富永英治様）

このようなセミナー参加者様とセミナーを収録したＤＶＤ購入者様からいただいた『生の声』をお客様の写真付きでこちらのページにアップさせていただきましたのでよろしかったらご覧下さい。

また、ご自分のブログの記事として私のセミナー収録ＤＶＤを取り上げて下さった方もいらっしゃいます。

『Sallyのカルネ』 学びを楽しみ日々進化する♪女社長サリーの奮闘日記
（管理栄養士輩出数全国No.1セミナーを運営している会社の２代目28歳女社長　サリーさんの素敵なブログです！）


みなさん本当にありがとうございます！
これからもご期待に沿えるよう努力・精進して頑張りますので、どうぞよろしくお願いいたします。

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